第2章

周一是个好天。

天高气爽，风轻云淡。空气里没了潮湿，风中多了一丝凉意。持续了近一个月的“桑拿天”终于结束，绿城总算有了一点秋天的样子。

休假后第一天上班，许海燕特意穿了一身“鲜亮”的衣服——绯红色的丝绸衬衣配深咖西裤，化了淡妆，及肩的头发利索地扎到耳后。

组里的小姑娘看见了，发出夸张地呼声：哇！许姐今天又美又飒，是要走“大女主”路线了吗？

许海燕笑了笑，说哪有那么夸张，只是换个造型而已。

刚坐下，同事老姜过来，送给她一盆造型可爱的多肉，说是恭贺乔迁之喜。又问她都搬过去了吗，有没有什么需要帮忙的。

她低声道了谢，说都已经收拾利索了。

换房子搬家的事情她没有大张旗鼓地说，只有两三个关系近的同事知道。

两人扯了几句闲篇。老姜说起，自己最近投资老是亏钱，签单也不顺利，所以寻思这几天抽空去找那个老先生给算算。问她要不要一起？

许海燕想了想，点头说好。

闲篇扯完了，大家各自回归工位开始忙起来。

上周休了三天假，早就积攒了一堆杂七杂八的事情。有老客户需要续保的，还有找她咨询问题的。另外还得抽空准备明天的直播。

领导说了，如今是自媒体时代，做保险也得与时俱进。所以从上个月起，公司就开了直播，每个礼拜二准时一场。

前两场都是跟其它公司合作，介绍产品的，许海燕只需要配合就好。这周需要她独立直播。她把手机微信投到手提电脑上，一面准备资料，一面随时回复消息。

一上午眨眼就过去了。

临近中午，几个小年轻们开始商量着吃什么，公司负一层的食堂有免费的午饭，但是不好吃。所以大家伙一般都是出去吃点或者点外卖。

问到她，她看了看表，摇头，说自己得出去一趟。说完便抓起包，拎着准备好礼品出了门。

她约了客户，在对方午休的时候见面。

一般来说，新客户都喜欢到公司来找她，问各种问题，花的时间也比较长。但是一些老客户大都比较忙，更喜欢上门服务。

好在也不远。海湾路是绿城的商业中心，写字楼林立，各大公司银行都集中在这一带。客户公司的大楼离许海燕这边只有一站多的路程。

她提前五分钟到了对方楼下的连锁咖啡店。贴心地给客户点上了单，过了一会儿，客户步履匆匆地推门进来了。

她把咖啡递上去，然后抓紧时间，把为客户规划好的保险配置又重新介绍了一遍。

客户的孩子之前的重疾险是在别的公司买的，没有多次赔付。这种比较吃亏。但已经买了，放弃了又不划算，所以她给补充了两个险种，联合保障更稳妥。

另外，客户上次跟她提到的增额寿险，她给出了两套方案。一个是内地版本的，一个港岛版本的，两个方案各有优劣。前期的投入不同，后期受益也不一样。主要看客户的预算，以及对未来职业收入的预期。当然了，还牵扯到了RMB与境外货币的升值或者贬值预期等等因素。

她只提供参考意见，具体还得客户自己定夺。

客户的工作很忙，对许海燕也很信任，半个小时的功夫就完成了业务。签完单，她整理好资料，又交代了一些注意事项，并且把装着小礼品的袋子递上去。在对方客气的道谢声中，把人送到了电梯口，挥手告别。

之后，她回到座位上，长长地出了一口气，拿起已经冷掉的咖啡，喝了一口。

转眼，她干保险经纪已经十年了。如今积累了一些客户和口碑，算是比较游刃有余了。

其实当初干上这一行，纯属是被逼无奈。

她生女儿姗姗的时候，前夫宋志远拿着家里的钱开了第一家饭店。从那时起，他就整天不着家，跟一帮朋友在店里喝得人仰马翻。公婆年纪大，许海燕娘家又不给力，没有人帮她带孩子。

姗姗太小，她又不放心找外人带。没办法，就辞了原本货代公司的工作。

家庭主妇一当就是四年。这四年，算得上是她人生中最黑暗，最绝望的日子。没有收入，经济上捉襟见肘，还要忍受娘家的白眼，和宋志远的自私冷漠不负责任。

好容易熬到了姗姗上幼儿园，她忙不迭地出来找工作。可是工作哪有那么好找的。且不说她在家里待了四年，都跟社会脱节了。更何况，哪有正经公司肯要一个每天不到四点就得下班接孩子，隔三差五还得请假的宝妈呢？

所以，当时摆在她面前的只有两条路——要么在家开网店做“微商”，要么去卖保险。

可是开网店也是要本钱的。她当时已经穷的一文不名了。宋志远的饭店开赔了，几年里没往家拿回过一分钱。就连她和姗姗的生活费托儿费这些，都是她厚着脸皮从娘家讨要来的。

那就只剩下一个选择了。

好在那会儿保险公司管理上很宽松，不要求朝九晚五，甚至也不用每天都去报道。只不过头三个月是不给底薪的，如果过了三个月还没开单，就得走人。

所幸她入行的时机不错。

零八年之后，房地产红利，移动互联网，电商产业兴起。一系列的原因，造就了国内中产群体的数量迅速增大。这帮人成了买保险的主力军，保险行业也因此开始迎来了一波旺势。

再加上她运气好，一进公司就碰上了能力很强又肯带她的师傅。十年间，公司的人来来走走，能坚持下来的，像她，老姜，还有几个人，都算是小有所成。当然，其间的辛苦，也不足为外人道。

喝完了冷掉的咖啡，她拎着包准备回公司，下午还得给新招的孩子们做培训。

忽然，包里的手机响了。

电话是闺蜜何静打来的。

何静说自己刚刚才看见姗姗发的朋友圈，问许海燕已经搬进新家去了吗？在得到了肯定的回答之后，又责怪她怎么搬家也不说一声，自己周末没事，可以去帮忙的。

许海燕解释，是故意没说的。何静平日里上课已经够辛苦的了，周末就好好在家歇着吧。再说了，自己为了这次搬家，特意休了三天的假，加上周末一共五天，另外还有姗姗帮忙。所有的活儿都干完了，也没怎么累着。

因为她赶着回公司，两人只简单地聊了几句，说定了周六晚上何静过来给她“暖炕”。

周二的直播，效果不错。

这是她头一回单独上直播。没急着卖产品，只是讲了一些挑选保险产品的一些基本知识和避坑事项。先争取点流量，博一个眼缘。

说实话，一开始坐在手机前面，确实有点紧张，说话也有些磕磕巴巴的。但好在她很快就调整好了状态。

之前她经常给新人做培训，甚至对外宣讲，几百人的场子也讲过。她在心里告诉自己不用紧张，直播间不过就是换个地方而已。况且讲的都是一些烂熟于心的东西，不用看资料，也能背出来。

一开始观看人数只有几十人，她一面讲一面不断跟观众互动，回答一些问题。再适时地讲点大众都爱听的八卦段子。后面，直播间人数开始一路上升，到最后结束的时候，居然差不多有小两千了。没花钱推流呢，就有这效果，属实不错了。

领导很满意，决定以后每个礼拜直播的任务全权交给许海燕负责了。她听了差点背过气去。

这一场虽说没有什么难度。可是光准备资料和预想设计话术这些，还是花了她一天半的时间。她其实不是那种口若悬河的人，平日里见客户也都要预先在脑子里想好了要说的话才行。很费脑子的好不好？

要是每周都来一场，那她还要不要干别的了？！

可是抱怨归抱怨，既然领导发话了，那就得干。更何况，直播对她个人业务也有好处。下了播之后，后台立刻收到了十几条私信。还加了几个有意向的客户。

傍晚的时候，财富公司的经理，她的前同事楚欣打来电话。先是假模假式地夸了她的直播做的不错，而后话锋一转来到了正题。说下个周有一场跟某知名酒庄联名办的活动，让她帮忙介绍几个优质客户去“品酒”。

许海燕在客户资料里面翻了翻，找到了之前一位关系比较好的大姐。

这位大姐家里是做水产生意的。几年前翻盖冷库的时候，在许海燕的大力建议下，给冷库做了保险方案。没想到后来真的出了设备故障，损失了一批货。幸亏有保险，走了理赔。

从那之后大姐就非常信任她。几年间，她陆陆续续给大姐全家人都规划了重疾医疗险，又帮大姐推荐了一些理财产品。

安排完了，楚欣说回头请她吃饭。

许海燕忍不住“嘁”了一声。信她个鬼。这娘们抠得要命，前前后后给她介绍过去一堆客户，结果上回吃饭还是自己结的账呢。

不过，饭吃不吃不重要，有钱拿才是硬道理。

这是她们两个人的私下交易。

财富公司的经理赚得多，可是每个月的KPI也高得要命。为了完成任务，楚欣是无所不用其极。只要推荐的客户最终购买了产品，许海燕这边就有钱拿。

反正都是一个平台系统的，肉烂在锅里。而且据她所知，这么干的也不止楚欣一个。

就这样，忙忙叨叨到了周五。她处理完了手头的活儿，下午的时候，跟老姜两人逃了个班。开了两个小时的车，去了远郊那个很有名的算命先生家。

也不能怪他们迷信。

干他们这一行的，见了太多别人的生死大事，心里总归不踏实。生怕那些事情哪一天落到自己头上。

在她看来，即便是有保险，可能保障的也只是财产，未必能保得住命。所以，她更多时候喜欢寄希望于一些玄学的东西。

尤其是今年买了房子，搬了新家。按老姜的话说，这算是人生大事，很值得算一卦。

老先生年纪很大了，满头鹤发，干瘦的身子，穿一身道袍，盘腿坐在炕头，颇有些仙风道骨的感觉。他们进门的时候，前面刚结束一位，满脸喜色地出门去，正好跟他们走了个对脸。

瞧瞧，这准是算出好事儿来了。老姜撇了撇嘴小声嘀咕着。

然而，许海燕这一次的卦象却不太好。

坎为水，潜龙在渊。

这个卦象大致是指人生有高有底，遇到低谷的时候需要暂时蛰伏，静待日后时机到来。

听着老先生给她解释，许海燕忽然一阵说不上来的心慌，好像有什么不好的事情即将要发生似的。

回来的路上，老姜见她脸色不太好，便劝她不必在意。只是一个卦而已，也不一定准。再说，老先生不是也解释了么，有低就有高，过了这个坎儿，没准后面还飞得更高呢。

许海燕点点头，没说什么。