第40章 【读史笔记·三国志】【名臣奏疏语录篇四零】
郭嘉论曹操对袁绍的十胜之策
背景
郭嘉其人。郭嘉，字奉孝，颍川阳翟（今河南禹州）人。郭嘉少时即有大志，好读书，喜结交英杰之士。“嘉少有远量。汉末天下将乱。自弱冠匿名迹，密交结英隽，不与俗接，故时人多莫知，惟识达者奇之”。后经荀彧推荐，任曹军祭酒，成为曹操的重要谋士，以其卓越的智谋和战略眼光为曹操的统一北方立下了汗马功劳。
语录背景。当时郭嘉北上准备投奔袁绍，见到袁绍后对认为袁绍难成大事。“谓绍谋臣辛评、郭图曰：‘夫智者审于量主，故百举百全而功名可立也。袁公徒欲效周公之下士，而未知用人之机。多端寡要，好谋无决，欲与共济天下大难，定霸王之业，难矣！’”。于是经荀彧推荐入曹操帐下，召见，论天下事。太祖曰：“使孤成大业者，必此人也。”嘉出，亦喜曰：“真吾主也。”后来曹操袁绍矛盾逐渐白热化，曹操认为自己力量弱小想打袁绍但是并无胜算，郭嘉于是给曹操分析了十胜之策。其中对袁绍和曹操两大阵营的胜败之数分析的鞭辟入里，后世论者鲜有能出其右。
原文段一
太祖谓嘉曰：“本初拥冀州之众，青、并从之，地广兵强，而数为不逊。吾欲讨之，力不敌，如何？”对曰：“刘、项之不敌，公所知也。汉祖唯智胜，项羽虽强，终为所禽。嘉窃料之，绍有十败，公有十胜，虽兵强，无能为也。绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜一也。绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜二也。汉末政失于宽，绍以宽济宽，故不摄，公纠之以猛而上下知制，此治胜三也。绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜四也。绍多谋少决，失在后事，公策得辄行，应变无穷，此谋胜五也。”
注解
曹操（太祖）对郭嘉说：“袁绍拥有冀州的庞大军队，青州和并州也都依附于他，他地广兵强，却屡次表现出不敬之意。我想讨伐他，但担心力量不足，该如何是好？”郭嘉回答道：“刘邦与项羽的力量对比，您是清楚的。刘邦之所以能战胜项羽，全靠智谋取胜。项羽虽然强大，最终还是被刘邦所擒。我私下里分析，袁绍有十个失败之处，而您有十个胜利的优势，因此，尽管袁绍兵力强盛，他也无法有所作为。
首先，袁绍讲究繁文缛节，而您则顺应自然，不拘小节，这是道义上的优势一。
其次，袁绍是逆反之徒，而您则顺应天命，以正义之师率领天下，这是道义上的优势二。
第三，汉朝末年政治失之于宽纵，袁绍又以宽纵来补救宽纵，导致无法控制局势，而您则以严明纠正宽纵，使上下有序，这是治理上的优势三。
第四，袁绍外表宽容而内心多疑，用人时总是心存疑虑，只信任亲戚子弟，而您外表平易近人，内心却机敏明察，用人不疑，唯才是举，不论亲疏远近，这是气度上的优势四。
第五，袁绍计谋虽多但犹豫不决，常常错失良机，而您一旦有了好的策略就立即执行，应变无穷，这是谋略上的优势五。”
“绍因累世之资，高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，推诚而行，不为虚美，以俭率下，与有功者无所吝，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜六也。绍见人饥寒，恤念之形于颜色，其所不见，虑或不及也，所谓妇人之仁耳，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑之所周，无不济也，此仁胜七也。绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜八也。绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜九也。绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜十也。”太祖笑曰：“如卿所言，孤何德以堪之也！”嘉又曰：“绍方北击公孙瓒，可因其远征，东取吕布。不先取布，若绍为寇，布为之援，此深害也。”太祖曰：“然“！
注解
“第六，袁绍凭借世代积累的资本，高谈阔论、谦让有礼以博取名誉，那些喜好虚名、善于粉饰外表的士人大多归附于他。而您则以真心待人，推诚布公，不追求虚浮的赞美，以身作则，生活节俭，对有功之人毫不吝惜奖赏，因此那些忠诚正直、有远见卓识且务实的人才都愿意为您效力，这是品德上的优势六。
第七，袁绍看到别人饥寒交迫，会表现出同情之色，但他所没有看到的情况，或许就考虑不到了，这只是妇人之仁。而您对于眼前的小事，有时或许会有所疏忽，但在处理大事、与天下人交往时，您所给予的恩惠总是超出他们的期望，即使他们未曾亲眼所见，您也考虑得周全，无不妥善处理，这是仁爱上的优势七。
第八，袁绍的大臣们争权夺利，谗言惑乱朝政，而您以道义驾驭下属，使得那些潜移默化的谗言无法得逞，这是明智上的优势八。
第九，袁绍的是非标准不明确，而您对于正确的事情，总是以礼相待，积极推广；对于错误的事情，则依法纠正，这是文治上的优势九。
第十，袁绍喜欢虚张声势，却不懂得用兵的精髓，而您则能以少胜多，用兵如神，士兵们信赖您，敌人畏惧您，这是武勇上的优势十。”
曹操听后笑道：“如你所言，我何德何能能担此赞誉啊！”郭嘉又说：“目前袁绍正北击公孙瓒，我们可以趁他远征之际，向东攻取吕布。如果不先消灭吕布，一旦袁绍成为我们的祸患，吕布就会成为他的援军，这将对我们构成深重的威胁。”曹操点头道：“确实如此。”