第39章 足浴这个行业，低端市场是走不远的
该项目，以肩开始，再按后颈，并加上了头部穴位，以太阳穴收尾。
且还没完，再之后是手臂内外两侧，然后是抓着丹姐的手臂以膝盖顶腰。
咔嚓！
一声清脆的声音在房间内响起，吓得康宁霞脸色发白，生怕朱霆一个不小心把张丹的骨头给顶断了。
要顶三下，膝盖的位置也要逐渐往上，最后一次是在肩胛骨最上面缝隙那里。
咔嚓！
咔嚓！
又是两声脆响，丹姐整个人一阵酥麻，感觉上半身轻飘飘的，仿佛要升天一样。
之后，朱霆坐下，双手抓着她的手往后拉，两只脚掌往前顶，踩在她后腰脊椎的两边经脉上。
大脚趾用力，以点带拨，替她疏通经脉。
从下往上，又从上往下，最后顶在后腰两侧，拉动双臂，使其能以最大力度的顶按穴位。
朱霆起身，最后为她放松一遍肌肉，这才结束后背的按摩。
翻下床来，他没有急着按脚，而是把手搭在她的双腿上。
先背后腿，最后再以脚收尾，这样全身都可以得到放松。
椅子被调高一半，让丹姐半躺着，这样能躺的最舒服。
她已经很舒服了，双眼紧闭，开口问向胡慧芳道：“这样按确实舒服，胡师傅，你可以按这个流程来搞个项目吗？”
朱霆虽没有按完，但其实已经赢了，倒不是赢在手法，而是赢在项目的流程。
随着时代的发展，手机芯片和软件的开发都有极大的飞升，更别提休闲养生的按摩流程了。
这个项目是经由好几位按摩大师共同设计和开发的，能最大程度上的缓解全身疲劳，一套下来，睡上一觉都很正常。
其中，未来的胡慧芳也是设计者之一，该项目拿到现在来做，绝对可以在众多足浴店中脱颖而出。
胡慧芳是老技师，自然看得出这套流程的设计巧妙和优点，便开口道：“是我输了，不过要想搞这个项目，得他来教。”
按摩，其实分为揉、按、捏、拉、敲打和摩擦等不同手法，且每个人的手法又有所不同。
因此一个项目不是光看就能学会的，还需要细心教导，不然岂不是去一趟别家按摩店，就能复刻对方的项目。
朱霆正打捞起丹姐的细嫩脚掌，用纸擦干水分，然后涂抹起润滑作用的护肤霜。
听见两人的对话后，他双眼一亮道：“丹姐，你如果想搞这个项目，那我可以来教的，只要你能支付一笔教学费就行。”
“而且除了这个项目外，我会的还有很多，比如全身推拿，小腹推拿，中医调理。”
在未来，丹姐的三家门店几乎都是他在改良项目，他对这个熟悉的很。
不止是项目，他对教学技师，以及管理也都很有经验。
张丹对于朱霆喊她丹姐并没有感觉到不妥，毕竟他是小孩子，喊她姐也很正常。
不过她却对于朱霆所提的教学费很是好奇，于是睁眼问道：“你说的教学费是多少？”
手艺在特定的时候是值钱的，至少她的店刚开张，对于一个好项目是有需求的。
既然有需求，朱霆又能提供需求，那么便有了搞钱的机会。
朱霆一边用双手拼命摩擦丹姐的脚背，使其表面发烫发热，一边开口道：“那就看你是买断制，还是提成制了。”
张丹闻言，更加好奇起来，便问道：“买断制怎么说，提成制又是什么？”
不止是她，就连康宁霞也都好奇起来，她就知道朱霆这家伙是不会放弃任何一个可以赚钱机会的。
朱霆揉着她的小腿肚道：“买断制很简单，一万块钱一个项目，直到我把店里的技师教会为止。”
“提成制，则是不用先给我钱，而是我把所有技师教会，她们每做一个该项目，就得分给我五块钱。”
“我个人推荐是提成制，因为我会的项目真的很多，也可以在你们店里挂名技术指导，不需要额外的工资，也能提供手法教学。”
以胡慧芳的技术，其实是足够撑起这家店的，不然也不可能营业十多年。
但她的手法并不是适合所有人，且真要比较教学能力的话，至少现在的她是不如现在的自己的。
一万块钱！
分成五块钱！
张丹眉头紧锁，陷入思索，但很快她就反应过来，这小子看起来不大，口气倒是不小。
一万块钱，那可是接近一名技师两个月的保底，等同于她倒贴两个月的工资。
分成五块钱就更加离谱，这等于若一天有一百个客人做该项目，他就能有五百块钱提成，且没有时间限制。
胡慧芳作为技术老师，所教的学生每上一个钟，她可以获得一块钱的提成，就这也只有半年的时效。
两相对比，纯纯的就是狮子大张口。
见丹姐幽幽的看了眼自己，朱霆就知道，她被这个价格给击败了。
那他也有话要说啊。
他的项目和管理经验，乃至营业发展和经营理念都是远超现在的，提成制是真的不贵的。
要不是没有本金，不然他要是开出一家养生会所，足以杀出重围，毕竟有着太多的优势了。
光是k歌沐足的新型模式，就可以成为第一个吃螃蟹的人，足以领先太多。
一旁的康宁霞见两人都不说话，便开口道：“丹丹，他其实是很有潜力的，虽然年纪不大，但头脑非常聪明，也很有分寸。”
经过这些天的接触，康宁霞对朱霆了解得挺多，他既然那么说，就说明他所付出和拿的出来的，是值那个价钱的。
再说了，他也没必要坑张丹。
因为在中午吃饭时，康宁霞就发现朱霆看张丹的眼神很不对劲，很像一名追求者看她的眼神。
其中是有着爱慕的，不然她也不会问出，他是不是看上张丹了。
朱霆按完脚，直接起身，抬着丹姐的腿向上压，同时开口道：“丹姐，你觉得这个项目开多少钱合适？”
“我觉得如果是标价九十九块钱的话，那就可以直接代替最基础的项目，就算分成5块钱出来，那也有九十四块钱，到时再一分，技师提成四十四，公司分账五十，不比现在好吗？”
张丹道：“六十和九十九，你要是客人，你会选哪个？”
“而且今天是正式营业，基础项目已经定价，所能做的只能是推出另外的项目，而不是替代基础项目。”
丹姐不愧是合格的生意人，直接戳中朱霆话里的问题。
那些试营业来过的客人，可不会管你什么项目，只会觉得涨价了。
而一旦涨价，那么就会断了生意，那离慢性死亡也就不远了。
因为对一个公司来说，最忌讳的就是涨价，这也是一些公司好几十年都没有改价的原因，最多只是推出新产品。
这个道理，朱霆又岂会不知，于是提议道：“那基础项目不变，以新项目推出，开价一百零九块钱。”
“足浴这个行业，低端市场是走不远的，高端消费才是方向，丹姐你也是这么认真的吧，不然你也不至于花这么大的本钱。”