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第9章 肾虚之城

很快,时间即将来到六点半。

小餐馆里已经坐满,毕成功独自占了一桌,点了三个菜,手拿遥控器,眼睛盯紧餐馆里的电视机,生怕一眨眼就错过广告。

电视里当下正在轮播广告。

完达山中老年奶粉、完达山中小学生奶粉、两面针牙膏、豪吉鸡精、白猫洗洁精...

可以说,能在卫视晚点新闻前播出的广告,没有一个是小牌子。

但这些牌子的广告从广告语、形式、内容上,实际上依旧是脱不开时代特色的。

简单点说就是没有令人眼前一亮,觉得这广告太超前、太离经叛道的感觉。

再简单点说就是两个字:无聊。

所以餐馆里这么多人,除了毕成功外,没有一双眼睛是看向电视机的。

然而,等六点半整,“玉仁肾宝”的广告出来的时候,餐馆里居然出现了短暂的“停杯投箸不能食”。

只见电视里,在“东阿阿胶”“藿香正气”等药厂产品广告,以每个产品只占五秒的频率轮番播出后,一条长达30秒的药品广告来了。

首先,音乐起。

接着一个赤裸上半身的男人正在疲惫冲澡。

广告词同步响起:“肾虚,有时是在过度劳累之后...”

餐馆里的几个中年人,顿时看向电视机。

接着,汤唯出现了。

“是不是肾透支了?”

女人扶着男人的腰子。

那意思,还不明显?

这下更多男顾客看向了电视。

再接着,才是正式的广告词旁白。

“想把肾透支的补起来?玉仁肾宝片,二十二味中药...”

一通介绍完。

汤唯的画面再现,说出意味深长的那句“他好,我也好!”

广告至此结束。

餐馆里的顾客也开始咋呼调笑起来:

“这广告有意思!”

“这药真能治那啥?”

“这女的有味道!”

“还问是不是肾透支了,这女的难道心里没数?”

“哈哈哈...”

“噢哟,小孩子不准看!”

“...”

除了这些正常的讨论外。

更多的还是:

“这就没了?下面的剧情呢?”

然后有个赤膊大汉哈哈笑:“下面的剧情当然是买了肾宝之后,你们自己回家演啦!对不对王姐?”

“去你的...”

众人哈哈笑,餐馆里也又一次热闹了起来,男男女女荤段子各种齐飞,乍一看还以为是青楼、土匪窝呢...

毕成功就这么看着,心里很是开心。

从这些人的反应里能看出。

明天药店怕是要迎来客流高峰咯!

......

次日,京城某百姓大药房老板刚开门,就见有个中年人在门口等着了。

“老板,买药。”

“什么药,哪里不舒服?”

“是这样,我有个朋友,有点肾虚,肾虚你知道吧,就是肾透支了,想买玉仁肾宝。”

“哦这药啊,有,新产品,很不错的,来,58元。”

“这么贵?”

“补肾的哪有不贵的,二十二味中药呢。”

老板按照产品商的话术直接往外丢。

他是很乐意的。

毕竟58元,他能赚28!

“行吧,这个怎么吃啊?”

“一个疗程三瓶...”

老板开始详细介绍。

中年人一一记下,然后道:“先给我一个疗程的。”

“好嘞,您收好...”

一单成交,老板还没觉得有什么,只觉得这人挺有意思。

还我有个朋友。

你直说是你不就好了。

你甚至都不用说,我一眼就看出来你腰子虚了!

老板心里调笑了一番,很快,店里又来了个人,张口就是:“我有个朋友,有点虚...”

老板:“...”

几分钟后,又成交一单,然后没一会儿,又来了第三个、第四个...

一个上午,居然来了十七八个身子虚的男人。

这把老板都给整不会了。

怎么最近多了这么多肾虚的人?

大规模食物中毒?

还是捅了窑子窝了?

没听说过啊!

直到他们看到电视里的玉仁肾宝广告,这才算彻底破案。

然后第二天药店就放出大海报。

“玉仁肾宝,新品特价,只要88,存货不多,先到先得...”

与此同时,京城各地药店也在持续上演着同样的剧本。

“老板,我有个朋友,比较虚,你这有没有肾宝。”

“医生,你这有没有玉仁肾宝,我哥让我来买...”

“医生,我朋友的老公有点虚...哎你什么眼神,不是你想的那样...”

京城,于是在一夜之间,成了肾虚之城...

......

原时空,90年代开始随着电视机的普及,广告相关产业也进入黄金发展时期。

而其中保健品、药品的上电视营销是要晚于寻常产品的。

其中,肾补类产品开启电视营销竞争,得在2000年之后。

这并不是说2000年之前这些产品没有广告。

而是广告形式很是一般。

广告词很是白开水,比如98年汇仁肾宝,也就是后来打出“仿佛身体被掏空”的那个肾宝。

当下的广告词是“滋阴壮阳,增强体质”,没了。

广告内容也很是套路化,30秒的广告里,年轻人拿着礼盒装的肾宝送给长辈,长辈笑哈哈接过,家庭很快和谐起来,然后镜头一切,换上产品正面照,再加上旁白读出产品名。

从后世的眼光来看,做这种几乎没有突出点的广告简直就是浪费钱。

但在98年,这是普遍现象,甚至于,能有这样的广告,已经打败了绝大多数同类厂家。

同类厂家是怎么打广告的?

很简单,就是广告联播。

比如你是药品,那就和别家的药品一起包下某卫视黄金时间段30或60秒的时间,大家轮番一起打广告。

所以当下很是常见的就是在一些普通产品的广告播完后,会出现各类药品的联播。

阿胶、藿香正气水、脚气灵...

让人顿觉从男到女从头到脚全都给照顾到了。

但一个产品只占5到10秒,每个画面只能塞更多文字信息,观众不容易记住,所以大家的销量都一般般。

也是因此,当下的产品都在产品名字方面下功夫,让观众朗朗上口,记得住,并且一看就是治什么病的。

只是就算名字取得再好,效果也比不上拥有完整广告的产品来得好。

因为消费者会认为,能拥有长时间的完整广告的厂家才是大厂,才是值得信赖的。

关于这一点,最早意识到并完美运用的,便是养生堂的钟睒睒。

98年的现在,国内卖的最好的保健品就是龟鳖丸。

龟鳖丸的“养育之恩何以为报”系列,内容精彩,形式独特,温情脉脉,引人入胜,一下就抓住了消费者们的眼球。

关键是上了央视,时长还是30秒和45秒!

这就让龟鳖丸的品牌形象变得很是高大上,结合独特的广告,销量也就顺理成章地冠绝一众保健品。

而现在,肾补类药品也有了自己的“龟鳖丸广告”。

虽然,它的广告内容没有龟鳖丸那么温情催泪。

但是,性暗示、擦边,威力更是巨大!

原时空汇源肾宝就是靠着这招,从2000年后一众肾补类产品中杀出重围,并霸占市场占有率第一的宝座长达十几年之久。

所以当下,毕成功只关心三件事。

王老板备货备地足不足。

后续又会不会给红包、给多少。

下一个客户得收他多少钱。