第7章 旧友

一个月以后，某个晚上，李志凯和冷雅南沿着海边步道走。

冷雅南和从前一样的中分短发，不烫不染。五年前是瓜子脸，如今脸庞饱满了一些，人显得更加成熟。李志凯觉得她多了沧桑。

晚饭是他给刚到深圳几天的她接风。吃完饭，她说想看海。他带她来到中国唯一位于城市市区，面积最小的国家级自然保护区，深圳湾北岸的红树林。

他指点着，介绍：“别看红树林在滨海大道边上，车流量很大，这里每年有200种，上10万只候鸟过冬或者歇脚。这里有不少树是珍稀树种。你看海那边亮灯的那一片，香港的元朗。”

她眼睛望着的却是他：“你们在总部工作压力很大吗？你头发比在怀阳时少了好多。”

他认真回答：“我这是脂溢性脱发，遗传，和工作没关系。”

看着他一本正经回答的样子，脸上一直有淡淡忧伤的她笑了。

她的视线在海面上掠过，停留在深圳湾的西边：“那一片的房价很贵吧？城里的海景房。”

“后海，现在深圳房价涨得最快的地方，我住在那边。”

“挺好的。你老婆还是怀阳那个小妹妹吧？当年你为了她怎么也要调回深圳。”

“当然还是她。你呢？你老公没有到深圳来的计划吗？”

“再说吧，他在怀阳挺好的。我是没有办法，只能背井离乡。”

李志凯不笨，但有时候反应稍微慢。他一时语塞，不知道怎么安慰她。

她察觉到他的无措：“也不能这么说。我小时候隔壁家阿姨有个妹妹在深圳打工，好像是在蛇口吧。她去了深圳之后整个人的样子都变了，变漂亮了好多。那时候，我觉得深圳是个可以让人变漂亮的，很神秘的地方，很向往。大学毕业的时候，我有过来的机会，被爸妈劝住了。现在终于来了，我看到公交站台的广告牌，‘来了就是深圳人’，特别有感觉。我俩变成深圳老乡了，挺好。”

五年多以前，简敏和安子雯毕业后去了深圳，李志凯和王镌仍然被公司外派在怀阳。

“兴唐”在怀阳的一把手换了。在老领导眼里，李志凯细致，思考有深度，但有时候第一反应没那么机灵；王镌思维和行动敏捷，但有时候考虑问题欠周全。老领导不是完美主义者，他有意让他俩各自接手一块重要业务。

新来的领导老牛一样看重办事处的两位后起之秀，希望他俩和自己携手奋斗，让办事处的业务再上一个台阶。同时，老牛并不希望萧规曹随，那样无从体现自己的独特价值。

王镌在领导面前态度暧昧，既唉声叹气与女友天各一方，又拍胸脯感恩栽培之意。

李志凯则惦记着尚未习惯深圳环境的简敏。他一心只想调回深圳，去照顾他的公主，至于升职的机会，没有那么重要。

李志凯和老牛就“走”还是“留”的问题纠缠了几个来回，老牛认为李志凯不把自己当兄弟，开始习惯性地质疑他说的话，挑战他做的事。但终于答应等他拿下正在投标的“G1项目”的合同之后，放他回深圳。

那一天，李志凯拜访了客户主管建设的罗主任之后，拐去了冷雅南的办公室。

冷雅南和他年龄相仿，名校毕业，技能过硬，是客户冷副总的侄女。她是负责一个产品领域的组长，在设备机房的走廊边有一个小小的办公室。

“冷总，有空不？”

“你又乱叫，我们公司只有一个冷总，不是我。有什么事找我吗？李总。”

“请叫我小李，谢谢。”李志凯坐下来：“我刚才去拜访了罗主任，顺便到机房这边来看看，我们的设备最近没什么问题吧？”

“有几个小问题，你们技术服务的人反应快，已经处理好了。”

冷雅南站起来，去把房间的门关上了。

她说：“你没事的话，我有事情要找你。刚才正准备打你电话，想着曹操，曹操就到了。”

“是吗？难怪我心里总觉得今天还有事情没有办完。”

“有两件事情，第一件，我在写一篇论文。上个月你们给过我一个网络运行分析报告，我认为写得很好。他们说是你牵头让你们的专家整理的。我想在论文中引用里面的一部分内容，可以不？不会有版权什么的问题吧？”

“没问题啊，你愿意用是我们的荣幸。如果有要修改的地方，你尽管开口，我让他们再改。”

“谢谢啊，志凯。还有一件事情，是这样的，我们想找一家意愿强烈、配合积极的公司合作‘G1项目’，领导要我联系你们。”

国内的电信设备市场一样竞争激烈。甲方强势，参与投标的乙方当然都是非常积极配合的公司。而且，项目正在招投标中，自己刚从罗主任那边过来，并没有听到他提什么特别的诉求。

他琢磨着她话背后的话，问：“咋了？难道有哪一家不愿意积极配合吗？”

冷雅南似乎是斟酌了一下措辞，但说出来的话直白：“你们很想要这个合同的话，我们可以安排你们中标。但是，中标之后要把工程分包给我们指定的公司。”

“G1项目”正在乙方准备投标文件的紧张阶段，这样的私下交易当然不合规，乃至不合法。李志凯在过去的项目运作中打过擦边球，如果是那个三角眼的罗主任提出这样的诉求他不会意外，他只是没想到是冷雅南来讲，就好像谍战电影里突然现身的“接头人”是邻家女孩。

“兴唐”在设备销售之后的安装工程都是转包给当地分包商做的，为了防止内部腐败，公司有严格的采购管理制度，李志凯对把工程转包给哪一家分包商没有发言权。

他说：“哪家公司啊？这个我要去问问我们负责工程的同事，看能不能操作。”

冷雅南并不老练，红了脸，说：“你不能到处问，这个要低调，办得成的话，我们可以贴补给你个人一些辛苦费。”

回到办事处，李志凯马上去向领导汇报最新情况。他没有提到“辛苦费”，因为他压根儿没把这事当作个人私底下赚外快的机会，只当是公司项目组要应答的题目。

老牛给负责工程的主管打了个电话，问了冷雅南说的那家指定公司的情况，放下电话，他对李志凯说：“我不同意这样做。”

“为什么？”

“第一，怀阳办事处没有先例，你这个项目才两百万，王镌手上那个一千多万的项目客户都没有这样的诉求，我不想轻易开这个口子。第二，冷雅南说的这个公司不是客户的工程公司，是一个成立不久的小公司。客户高层没人跟我提过，不清楚这是冷雅南还是哪一位的个人诉求，背后的风险会有多大，我们有没有必要去冒这个风险。第三，公司对指定采购的审核很严格，很麻烦。”

“牛总，我也觉得这个事情要慎重，不过，冷雅南在技术评标小组中有话语权，她背后还有冷总，我们不配合的话，‘G1项目’又增加了不确定因素啊。”

“你把工作做扎实，别一心想着回深圳，一心想着走捷径。”

“哎，领导，这不是我想出来的招，是客户出的招。”

李志凯本来对干违法违规的事情有心理障碍，领导这么来一句，讲得好像他是背后的谋划者，他没有再坚持的意愿。

他给冷雅南打了一个电话，婉拒了这个桌面下的交易。

后来的几天，他更加扎实地做着桌面上的工作，他的尽心尽力客户肉眼可见。

交投标文件的头一天晚上，冷雅南突然约李志凯去“上岛咖啡”。两个人以前也单独约过，但都是乙方邀请甲方，这是第一次冷雅南主动邀李志凯。

他不敢怠慢，急忙赶到。

“上岛咖啡”里面人不多，放着全世界的咖啡馆都爱放的“小野丽莎”。她已经选了一个角落坐定。

他说：“哎呀，刚刚把标书最后核对完，封好箱。”

她笑得勉强：“志凯，一个项目的结果不影响我们的感情哈。”

他心里咯噔：“结果这就定了？我们还没有交标了。”

她没有直接回答，而是说：“你把你们牛总的电话给我？”

“怎么啦，要向领导投诉我？”

“我想给他打个电话，跟他解释，你们这一次没有拿到合同不是工作没做好，你工作做得很到位。”

两个人只坐了半个小时就离开了“上岛咖啡”。

尽管从拒绝冷雅南的那一天开始就知道这个项目凶多吉少，但当结果来得这么毫无惊喜，这么快，甚至投标文件还没有递交给甲方，就收到了出局的宣判，李志凯感受着似乎无迹可寻，却又硬邦邦运转着的潜规则，满怀失落。拿下“G1项目”，是领导答应他调回深圳的条件，也是自己在“兴唐”的第一站的句号。

冷雅南讲不清楚自己心里是什么滋味。她对李志凯有好感，不仅是合眼缘，不仅是在甲方乙方的互动中结下的一种互相成就的协作关系，而且，在某种意义上，他代表着她未竟的理想。

大学毕业的时候，她拿到了深圳一家互联网公司的录取通知，但父母极力劝她回来。叔叔的单位是很多人想进都进不去的体制内“金饭碗”，沿着家里安排的路走，前面是确定的幸福。何必要去一家民营企业，与一拨又一拨，前赴后继的年轻人卷来卷去呢？

她听从了家里的安排。但即使在已经完全适应体制内的工作环境，越来越万事顺意的当下，她心底里仍会羡慕那些怀揣理想和勇气，在不确定性中奋斗的同龄人。她觉得那是一种浪漫。

她总是能从远离家乡，漂泊在怀阳的李志凯身上感受到自己欣赏的某种东西。每次见到他，不管是讨论工作，还是聊到兴趣、爱好、对这个世界的看法，她总是能和他同频共振。

叔叔说有个世交的儿子想揽公司的工程，暂时没能力直接做大工程，可以先绕一下，介绍给公司的大供应商做分包商。他想让她学着做做桌面下的生意，特意跟她说：“‘兴唐’那个小李不错，是个靠得住的人。你可以和他联系一下，从你们那个‘G1项目’开始合作。年轻人不能只靠死工资。”

她按照叔叔的点拨，联络了李志凯，没想到通常百依百顺的“兴唐”回了一个“不”。她倒是松了口气，按照正经的套路走也挺好。不料叔叔说：“这个世界上只有‘兴唐’一家啦？他们不愿意合作，你找愿意合作的。”

很快，一家总部在北京的公司高高兴兴上了船，“G1项目”在几个人的套路中内定了花落谁家。

冷雅南心里面不安，一是因为干了一件见不得光的事情，尽管这一次个人能获利的金额不大，但是她知道自己上了一条没那么好下的船。二是想着兢兢业业的李志凯，生出恻隐之心。她实在忍不住，在这个晚上约了李志凯。自己这算是想安慰他吗？这次约会有任何意义吗？

李志凯丢掉了两百万的“G1项目”，王镌拿下了他负责的那个一千多万的项目。

王镌张罗了一个小范围的庆功宴，老牛坚持叫上李志凯。

酒过三巡，老牛说：“李志凯这小子，老实交待，你和冷雅南到底是什么关系？”

“牛总，对客户精诚服务的关系啊。”

“靠！不老实。你们知道吗？冷雅南在‘G1项目’开标之前给我打一个电话，说李志凯的工作做得很好，丢单不是他的错。她那腔调，哪里像是一个客户啊？我顺着电话都听到了她对你的紧张。”

王镌叫到：“是不是啊？志凯，你真牛，泡着竞争对手的妞又去泡客户的妞！”

“哪里有啊，人家有男朋友的。”

老牛说：“结了婚都可以搞，有男朋友不能挖墙脚？我今天见到冷总，他竟然也来了一句，你们上次丢单不是小李的错。我发现人家家长也喜欢你。”

“领导，这个真没有。”

老牛盯着李志凯：“今天冷总主要是想点他们那家公司的事情。我说小李没告诉我那家公司的背景，我不知道冷总在关注他们。我让我们的采购部赶紧把它认证成我们的分包商，今后把工程转包给它做就更顺畅。志凯，你不能走，下半年的‘G2项目’还是交给你，你从哪里摔倒就从哪里爬起来。”

李志凯着急：“牛总，讲好的我干完上半年就调回深圳啊！”

“不是有前提条件的吗？你又没有拿下‘G1项目’。”

“不行啊，牛总，我在怀阳四年了。”

“四年怎么了？王镌不是和你一起来的吗？没说一定要走啊！你要走也要凯旋而归嘛，不能打了个败仗，落荒而逃。我才发现你和冷雅南的关系，冷总对你印象也不错，你必须好好利用，把关系变成绩效。”

“我和她真的没有关系！”

“哎，李志凯，你最大的毛病就是端着，不把我们当兄弟。”

王镌见两个人较真，赶忙端起酒杯打圆场：“领导，志凯和我的情况不一样，他那个小女朋友生活自理能力差，一个人在深圳很不习惯，他着急。不像我那个妞，剽悍得不要不要的，马上要去欧洲建功立业了，我回深圳也是独守空闺。”

“你们啊，还是太年轻！小情小爱就那么重要吗？你们将来会知道，在一棵树上吊死是多么愚蠢的行为。只要有事业有钱，你想找几个老婆都行！何必非要自毁大好前程。”

李志凯不说话了，这顿饭对他来说是不欢而散。

那年八月，当天空中绽放的“大脚印”从北京的永定门走向“鸟巢”的时候，李志凯悄悄离开热闹看奥运开幕式直播的同事们，飞向有他无尽牵挂的深圳。

他本来要被调去带一个业务团队。老牛向公司领导汇报说他工作细致，但是狼性不足、缺乏激情、责任心待加强，不适合带“作战团队”。他去了机关的流程质量部。

他的新部门，说重要吧，和业务部门比较只能算是一个支撑部门，升级慢、奖金少。说不重要吧，事情不少，工作中协调推动的难度不小。

王镌留在了怀阳，他成了老牛最信任的，工作上的副手和私下里的好伙伴。