10　调整期之前，要加快成熟产品的技术升级

我国通信网持续高速发展了十年，而我国的管理与计划并没有达到极高的水平，总会出现一个调整的时期，这时通信网的任务是加强内部调整。对于我们单一产品的公司而言，可能一下子没有了订单就会十分艰难，我们一定要密切重视这一动态，保持准确的分析判断。在这一时期未到来之前，加快成熟产品的技术升级、系统化、成套化；加快产品多元化；逐步增强对起动较晚的省、市市场的力量，在全国衰落的时候，这些地区反而可能在局部上成长；加快国际市场的开发；全面开展增产节约，努力降低成本；优化管理、简化程序，精简人员、提高效率。除此之外别无出路。

——1995年12月26日　任正非在1995年总结大会上的讲话《目前我们的形势和任务》