3.2　赚钱逻辑：看抖音短视频，教你赚钱的逻辑

赚钱的逻辑常见的有5种：信息差、认知差、信誉差、执行差和竞争差，如图3-2所示。

图3-2

1．善于利用信息差：销售人员甲知道，销售人员乙不知道

【案例1-1】销售人员甲知道今天大客户10点下飞机，销售人员乙不知道。销售人员甲开车去接大客户，销售人员乙没去接，最后销售人员甲相对容易谈成业务。

【案例1-2】销售人员甲知道大客户喜欢古代的装修风格，销售人员乙不知道。销售人员甲整理了100多个古代风格的案例让大客户选型装修，销售人员乙没有整理，最后销售人员甲相对容易谈成业务。

2．充分掌握行业与客户认知：销售人员甲懂，销售人员乙不懂

【案例2-1】某品牌的手机刚出，销售人员甲懂得客户会加价买，客户一定会要第一手货源；销售人员乙不懂客户，想等到原价再购买手机。结果销售人员甲原价再加200元买入1000台手机，销售人员甲原价再加300元卖给客户。销售人员甲每台手机赚差价100元，1000台手机快速售出赚了10万元。而销售人员乙觉得销售人员甲加价200元购买手机风险较大，可能会亏本。

【案例2-2】互联网时代，技术人员甲懂做企业网站，技术人员乙不懂。客户需要做企业网站，肯定找技术人员甲，不会找技术人员乙。

3．打造品牌形象，培养企业信誉：客户相信销售人员甲，不相信销售人员乙

【案例3-1】销售人员甲和销售人员乙卖同一款品牌面膜，销售价格都是100元／盒。客户是销售人员甲的朋友，相信销售人员甲就买了。

【案例3-2】销售人员甲的店铺和销售人员乙的店铺同时在某购物平台销售同款面膜，该面膜销售价格都是100元／盒。销售人员甲的店铺是信誉度极高的、经营了5年的老店，销售人员乙的店铺是信誉度偏低的、经营了一年的新店，那么客户大概率会在销售人员甲的店铺购买产品。

4．执行力的钱：销售人员甲知道，销售人员乙也知道，但是销售人员乙没有去做，而销售人员甲做了

【案例4-1】互联网初期能够买卖商品，也是红利时期，销售人员甲知道，销售人员乙也知道。销售人员甲去各大平台创建了电商商店，努力奋斗做了两年赚到了小钱，但是销售人员乙没有去尝试做电商，而销售人员甲做电商了。

【案例4-2】互联网企业上市能够赚大钱，销售人员甲知道，销售人员乙也知道。但是销售人员乙没有去做，而销售人员甲努力奋斗使企业达标上市，上市后赚了百亿。

5．竞争力的钱：销售人员甲做了，销售人员乙也做了，但是销售人员甲做得比销售人员乙好

【案例5-1】销售人员甲生产手机，销售人员乙也生产生机，销售人员甲生产的手机使用开源安卓系统，销售人员乙生产的手机也使用开源安卓系统。在硬件和软件一致的情况下，销售人员甲创建了社区网站，让客户提交BUG漏洞和发布多款免费漂亮的手机UI设计，而销售人员乙没有社区网站。可见在产品不相伯仲的情况下，销售人员甲服务做得比销售人员乙好，最后销售人员甲的手机销量比销售人员乙多。

【案例5-2】销售人员甲销售手机价格为5000元，销售人员乙销售手机价格也为5000元，在同一个知名互联网平台销售，每年客户生日销售人员甲都寄一箱水果给客户，送手机壳和手机屏幕贴膜，客户每一次更换手机通常找销售人员甲购买。可见在产品不相伯仲的情况下，销售人员甲服务做得比销售人员乙好。