1.3　策划人的两大利器

高手对决，比的就是速度和精准度。策划高手，同样具有两大利器，即指向和速度。策划人员如果能够熟练运用好这两大利器，就能成功地策划出优秀的文案。下面就带大家认识一下这两大利器的真面目。

1.3.1　指向：针对目标群体

2016年7月，新世相的一篇名为《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》的文章在微信朋友圈广泛传播，下面是从文章中截取的一小段内容，大家可以读一下。

“今天，我要做一件事：就是现在，我准备好了机票，只要你来，就让你走。

现在是早上8点，从现在开始倒计时，只要你在4小时内赶到北京、上海、广州3个城市的机场，我准备了30张往返机票，马上起飞，去一个未知但美好的目的地……

不只是30张机票，也不只鼓励30个人。过去3年里，我一直在新世相号召大家行动，成为更出色的自己。这一次，我希望激起一次集体行动，希望所有人能够做自己的主，现在就去做一件想做而没做的事：一次马上出发的旅行，一次告白，甚至一个电话。

如果你没有参加这次活动，但仍准备出发，请在微信后台回复‘我出发了’，我们会记录你的故事，并送你一份礼物。如果你做了另一件了不起的事，也留言告诉我们。

试试看：4小时之内，遍布全国的我们，能一起做多少件犹豫了很久、以为自己做不到的事？”

读了这些文字，你是否感受到了内心的澎湃，是不是也想有一次说走就走的旅行？也许你确实这样想了，也许你并没有，但是这篇文章确实让一部分人产生了强烈的共鸣，那就是在北上广打拼的年轻一族。这则文案一出，就成功地击中了无数在北上广打拼的年轻人的心。

3个小时，微信阅读量过百万次，微博点击量过千万次，涨粉十万人……这一连串的数字增长，都证明了这次文案策划的成功。据说仅在北京，3小时内，就有一万名粉丝赶到了机场。

上面的策划之所以获得成功，是因为它成功找到了消费者的需求，击中了他们的痛点，北上广的年轻人面临的生活压力和事业压力比一般城市的人群的压力都要大，所以他们更容易有躲避压力、来一场说走就走的旅行的需求。

新世相将目标群体作为策划的指向，准确地找到了消费者的痛点，所以做成了一场让业界人士纷纷称赞的策划。那么在实际的策划中，大家要怎么做才能把握好策划的指向，找到目标群体呢？下面就为大家介绍一下，如图1-9所示。

1.找出产品的独特卖点

在文案策划中，如果策划人员不懂产品，那么文案必然不能达到企业的要求。所以，在做策划的时候，务必要对产品进行全面的了解，对产品的特点要了然于心。

如果在策划别墅文案的时候以为它是平房，在策划汽车文案的时候不了解发动机的性能，这些情况下都写不出好的策划文案。只有反复研究产品，把它当成朋友，对它熟悉、理解和热爱，找到它的独特卖点，才能找到产品的目标消费者。

2.分析消费者的情感需求

分析消费者的情感需求是策划中的重要工作，新世相就是精准地分析了在北上广打拼的年轻人的情感需求，策划出“逃离北上广，来一次说走就走的旅行”的文案，成功找到了这次文案策划的目标人群，把活动办得有声有色。

另外，在分析消费者的情感需求的时候，可以将消费者按各种标准进行分类，对各种类别逐个进行分析和研究，用这种方法减少工作量，快速锁定目标消费群体。

3.进行两者的精确匹配

在找到了产品的独特卖点和消费者的情感需求之后，就进入两者的整合阶段。根据产品的独特卖点，匹配消费者的情感需求，让两者在情感上产生共鸣，更利于文案的写作策划。

诸如“天才第一步，雀氏纸尿裤”，就是将纸尿裤与妈妈的情感需求进行了完美的整合，专门针对宝宝进行文案策划，找到了目标群体。

1.3.2　速度：像老虎一样猛和狠

2014年初，加多宝推出贺岁广告宣传片：“过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道。”

2014年6月，加多宝推出“正宗好凉茶，正宗好声音”的广告语，通过赞助《中国好声音》，获得超高人气，更是在国内重新掀起了一股凉茶热。

2015年、2016年，加多宝与王老吉的商标之争更是吸引了无数人的关注。2016年，加多宝与王老吉的品牌之战最终落下帷幕。

广告宣传加上商标争夺战让加多宝的品牌响彻全国，虽然最终加多宝输了官司，但是它的品牌却被广大消费者知晓；在这个碎片化、高速发展的信息时代，这一系列活动让加多宝形成了迅猛的广告攻势，给消费者留下了深刻的印象。

与加多宝的宣传速度同样迅猛的广告宣传还有许多，人们所熟知的OPPO手机的文案策划也十分高明。

“充电5分钟，通话2小时。”这一口号想必大家都不陌生，OPPO独立自主研发的快速充电技术——VOOC闪充，让OPPO手机以独特的卖点进入消费者的视野。

随着真人秀节目的大火，OPPO抓住了这一趋势，直接冠名赞助了《偶像来了》《极限挑战》等一系列收视率极高的电视节目，让OPPO手机随着节目的火爆深入人心。

它如此受市场欢迎，不仅仅是因为OPPO这句“充电5分钟，通话2小时”口号的多次重复，更是因为这句口号本身就切中了用户的痛点。

智能手机有利也有弊，比过去多得多的应用、游戏虽然丰富了人们的生活，但人们却时常面临手机耗电量大、手机没电、关机的情况，OPPO以“充电5分钟，通话2小时”为口号，简单直接地把充电快、效率高的特点融入文案中，一下子戳中了大量消费者的心。

OPPO不仅没有满足于“充电5分钟，通话2小时”带来的手机销售成绩，随之又提出“至美一拍”这一口号，推出了N系列旋转摄像头拍照手机，更是请来了国内一线明星鹿晗、李易峰、杨幂做代言人，成功吸引了无数粉丝买手机。

宣传力度如此之大，速度又十分迅猛，再加上产品本身的质量过硬，OPPO手机很难不火。

从上面两个案例中就能看出，速度是策划人的两大利器之一。加多宝和OPPO手机的文案策划如此成功，就是因为对广告宣传的速度有着严格的要求。下面为大家介绍一下如何让策划中的速度像老虎一样猛和狠，如图1-10所示。

1.紧追社会热点

社会上的热点问题都是人们普遍关注的问题，并且在社会上有一定的影响力，如果策划时能够和热点话题相结合，就能够吸引到关注热点的一部分人群。

如上文提到的泸州老窖的父亲节宣传短片的推出，再比如手机APP美柚的“姨妈假”的宣传策划，这些都是企业蹭热点或者自身制造热点的案例，成功将产品策划成社会的热门话题，伴随话题的广泛讨论，自身的产品也得到了很好的宣传。

2.多渠道共同推进

速度问题是策划人在策划时必须考虑的问题，宣传攻势快速又迅猛，广告的宣传效果就成功了一大半。所以策划人在策划时，一般都会使用多渠道共同推进的方法来为广告造声势，达到快、准、狠的宣传效果。

就像上面的案例所讲的一样，加多宝和OPPO手机都同时采用了直接的电视广告和冠名节目的方法，并且在线下的地铁、公交等人流量大的场所投放广告，覆盖线上和线下两个渠道，成功地将品牌的影响力提高到最大。

3.增加广告播出频率

增加广告播出频率是让策划的速度像老虎一样猛和狠的又一方法。多次播放广告能够让消费者对产品产生深刻的印象，让广告的宣传更加广泛。

但是这种方法也有一个弊端，就是会让消费者产生疲劳。如果一支广告重复出现，就会让产品在消费者心中的印象打折扣，而且如果大幅地增加广告的播出频率，也会增加广告的成本，这时就需要策划人员根据自身公司的实力考虑采用此方法的必要性。

综上所述，在进行文案策划时，一定要注意策划方案实施的时效性，将广告的攻势完全展开，结合公司实力，集中火力对消费者进行大范围的广告宣传，这样才能取得良好的产品宣传效果。