课中实训

【实训背景】

青源公司是一家农产品商贸公司，主要经营绿色有机农产品，经营品种包括小米、大枣、花生、红薯、有机农家蛋等。该公司为初创型小微企业，经营范围较小，线上以淘宝店铺销售为主，线下主要在石家庄及周边郊县进行批发销售。

实训一 市场营销相关概念

【实训目标】

学生能掌握组建营销团队的要点，以及需求的不同类型，针对不同需求状况初步制定营销策略。

任务1：组建营销团队

任务描述：营销是企业通向市场过程中至关重要的一环，营销人员把产品推向市场，让产品最终体现价值，又从市场中获取信息并反馈给企业。在当今时代，仅凭一个人的力量很难在竞争日趋激烈的市场中生存。所以，好的营销需要打造属于自己的团队，凭借团队的优势在市场中抢占先机。

将学生分为若干小组，每个小组为一个营销团队，各组设计团队名称、团队标志、团队口号，进行团队分工，将结果记录在表1-3中。

任务2：分析需求类型

任务描述：各营销团队根据【实训背景】提供（或教师指定）的信息，分析农产品营销的现状，判断市场对绿色农产品的需求属于哪种类型，针对该需求类型制定相应的营销策略，将结果记录在表1-4中。

任务3：顾客让渡价值、顾客满意度与顾客忠诚度分析

任务描述：分析顾客在购买农产品时的让渡价值，影响顾客满意度和忠诚度的因素有哪些，以及企业可以采用什么方法提高顾客满意度和忠诚度，将结果记录在表1-5中。

实训二 市场营销理论的演变

【实训目标】

学生掌握市场营销理论的演变过程，能针对市场状况制定满足市场需求的营销推广方式。

任务1：市场营销观念的演变

任务描述：分析农产品市场当前的营销观念，以该观念为指导思想的营销有哪些特点，【实训背景】中的青源公司应采用哪些营销策略，请给出建议并将结果记录在表1-6中。

任务2：市场营销理论的发展

任务描述：以4C营销理论为基础，分析绿色农产品在各营销要素方面可以采取哪些措施吸引顾客，将结果记录在表1-7中。

实训三 市场营销新发展

【实训目标】

学生掌握新的市场营销方法，能针对不同产品采用恰当的营销方法。

任务1：联名营销

任务描述：如果青源公司要开展联名营销，请帮其选择一个合适的公司，陈述二者开展联名营销的可行性，为二者的联名营销进行构思设计，将结果记录在表1-8中。

任务2：社群营销

任务描述：针对青源公司的产品开展社群营销，分析其社群成员有哪些共性，设计社群营销的开展形式与过程，探寻增加粉丝黏性的方法，将结果记录在表1-9中。

实训四 营销人员的职业素养

【实训目标】

学生掌握营销人员应该具备的知识、能力和素质，能有意识地增长知识、提升能力、增强素质，做合格的营销人员。

任务1：营销人员知识储备与能力培养

任务描述：针对青源公司的产品开展营销，分析营销人员需要掌握哪些知识，以及具备哪些能力，请小组讨论并将结果记录在表1-10中。

任务2：营销人员素质培养

任务描述：农产品销售过程中有哪些不道德行为，有哪些方法可培养营销人员的道德品质，收集相关资料并展开讨论，将结果记录在表1-11中。

实训项目评价

指导教师根据学生对本项目的知识学习和实践训练成果进行评价，学生根据自己的掌握情况进行自我评价。