二、聚划算能给商家带来什么

要了解聚划算能带来什么，首先要了解聚划算与其他淘系活动不同的特点，聚划算最核心的特点就是——流量超大，一天几万到十几万的流量。普通的淘系活动流量一般几千就算非常大了，但聚划算的流量一般都能达到五万到十万，甚至有些大众产品一天流量能达到二十万。这么大的流量意味着什么，相信所有的商家都明白那就是销售量，这是最直接的结果。从未有过的销量，一天销售额达到30万元以上非常正常，品牌团达到200万元的也非常多。一天的销量可以相当于一个月，甚至两个月的销量，如果是小商家，甚至是三个月到半年的销量。

聚划算能给企业带来什么呢？首先聚划算活动能改变企业对电商的理解深度，加深企业对淘宝平台活动的了解，提升企业对网络营销的重视程度，真正体验电商对企业的冲击，由思路、理论直接上升到实践、行动。淘宝是一个大的平台，发展快速，对于中国人影响越来越大，未来五到十年，发展趋势向上，前景非常乐观，这个理论大家都知道，但是对于一个中小型企业来说，“触网”后短期内却没带来直接的效益，淘宝虽然流量巨大，但商家有六百多万，对于新商家来说，更不知道如何用各种推广工具去“聚流”，所以就算知道电商日新月异的变化，听到各种资讯，但自己却没有实在地体验到。而每个初次上聚划算的商家，都不同程度地体验到了“上网”后的冲击，聚划算活动平台报名等相比其他推广活动简单，上一次聚划算活动，会让每个企业家有不同程度的心理和思路的变化。一天的销量等于线下店铺几个月的销量，在上聚后使许多企业原先对于淘宝或电商渠道从只是试水的心态，转变为开始注重电商部了，甚至将电商渠道作为公司未来战略发展的重点。记得在2011 年，笔者好不容易说服一个企业家朋友做淘宝，虽然成立了电商部，但成立了半年，都是抱着试试的心态，非但不重视，在资金与人员投入上，也非常小心。但在做了一次聚划算以后，不但将线上渠道作为重点工作推进，而且将公司的整体战略也调整了。一次聚划算比封闭培训几天都见效。记得笔者刚接触一家广东女装企业主时，已做了一年的淘宝，一直都在亏损，对淘宝都没有信心了，推荐做了两次聚划算后，本来打算将电商部撤掉的想法不但没有了，而且对淘宝燃起了更大的希望。

聚划算平台巨大的流量，可以给商家带来其他许多不同的益处，比如品牌曝光度和知名度。聚划算可以有效地进行品牌推广，让更多的买家知道商家的品牌及产品。聚划算平台覆盖全国各省各市各县，只要有网络的地区全面覆盖，没有哪个传统企业的线下网络如此强大密集。聚划算平台不仅可以弥补线下无法覆盖的地区，还可以提升招商的知名度，几次聚划算活动下来，可以将知名度扩大。比如盛宇家纺这个品牌在三线城市知名度很高，而在一、二线城市就鲜为人知了。而淘宝上购物的主力军却是一、二线城市的消费者，这也造成了这个品牌在淘宝上的知名度很低，销售不佳。而该品牌参加了几次聚划算后，品牌的知名度有了一定的扩大，北京、上海、广州等一、二线城市的买家比例增加了，从品牌推广的角度来看，效果还是显而易见的。

线下传统企业进入电商，可以线下、线上连动开展一系列品牌活动，扩大品牌知名度。设计线上聚划算与线下连锁店活动连动，吸引新客户，可以提高线上产品的销售量，设计关联产品、策划主页活动，以单品连动整店，从而达到通过聚划算平台聚集许多新客户的目的。同时线下门店的知名度也可以提升，带动线上消费群进入线下门店，体验品牌服务和真实产品，让消费群对品牌和产品有更深的印象。

如果是新品牌，则可以利用聚划算这个宣传平台，让新品牌赚到第一批客户，然后再通过一系列组合营销、体验服务，将新客户转化成忠实VIP客户，从而达到品牌及店铺销售破冰的目的。

聚划算平台巨大的流量带来的巨大销售量，还可以给商家带来丰厚的利润。现在很多商家都说，聚划算赚不到钱。分析其主要原因有三方面：首先是销量低，前期没有做好准备工作，比如测图、测款、流量预测、促销策划等；其次是成本、费用的核算，在开发期就要预估成本，控制好供应链及各种材料成本，准确预估聚划算活动的费用，选取一些大众、简单的工艺和较成熟且经过市场检验的材料，保障售后服务及提升客户体验度，减少换货、退货及差评等；三是组合营销，提升关联率，整店转化率，新客户复购率等。三个方面做到位，利润率才能得到保障，做得好的卖家，至少能达到10%以上的纯利，甚至有些卖家一次聚划算的利润率能达到20%。

聚划算大流量具有两面性，商家不仅仅要看到大流量带来的有利的一面，也要看到不利的一面。比平日大几倍甚至几十倍的流量，对于商家来说也是一次严峻的考验，验证团队的实力，考验各板块系统的承接力。巨大的流量同时意味着巨大的负荷，平常每天流量只有不到一万，所有的架构配置都是按照一万流量匹配的，而突然十倍甚至二十倍的流量，意味着所有的工作量都是平时的十倍到二十倍，此时是检验店铺各团队能否承担突然而至的巨大工作量的时候。店铺各板块的运营能力，客服接单能力，美工的商品描述及图片表现力，推广的策划及流量控制、运营的前期预案能力和突发事件的处理能力，物流的打单、发货和准确率，这是一次真实的检验。成功应对，可以提升各团队的能力，让团队凝聚力、作战能力更上一层楼。但是，如果失败，将面临着恶性循环，如果不及时调整，无法力挽狂澜，面临的将是店铺关门的后果。

比如中小企业（底部到腰部商家），月销售额低于一百万元但有能力支撑聚划算当量的商家。参加聚划算者首先考验的是资金实力，几万元甚至十几万元的竞价费用，几十万的货款，八到二十万元不等的保证金，不是一般小商家能承受的。资金实力仅是一个方面，还有前面提到的各板块的运作能力，另外，做了聚划算需要72 小时内发货还要在几个小时内接待成千上万的客户咨询，以及以后几天的售后服务，退换货10%服务，都是不小的考验。有商家因为一场小小的聚划算而导致店铺崩溃，一个月发不完货，就算发完以后，DSR（Detail Seller Rating，卖家服务评级系统）瞬间绿了，客服接待投诉接待到崩溃等，最后关店，从此离开电商的队伍。这个商家经历了聚划算从头到尾的流程，甚至有些新商家都支撑不到最后，在中途货品入仓就已经卡住了，没有按时间入仓，或在入仓前DSR评分变绿，取消排期资格。这些都不是个案，在上聚划算活动中，新卖家、小卖家，一次聚划算关门大吉的比比皆是。