第12章 敌战计，打破僵局的秘籍（1）

成功不会一帆风顺，人们在通往成功的路上常常会陷入困境，进退维谷，进不能实现自己的目的，退了会遭受很大的损失，这个时候就要巧妙利用敌战计，有机会就牢牢把握住机会，没机会就创造机会。只有这样才能在进退不得的情况下，打破僵局，重现曙光。

无中生有，等机遇不如造机遇

为实现成功的目的，我们可以使用很多种方法，其中就包含创造条件。因为在大多数情况下，都没有捷径通向成功，想要成功，只能自己去创造条件，譬如走前人未曾走过的路，虽然走前人未曾走过的路有点冒险，但是也有很多机遇；还有一种方法是改善自己的周围环境，让周围的环境更加有利。

没有做不到的，只有想不到的

努力的人很多，但是成功的人不多，努力而不成功的原因很多时候在于努力的人只懂得努力，而不懂得还需要有想法，有想法的人常常会产生一些怪诞的想法，但是这些想法因为新奇而容易为人们所关注，若是能把这些想法变成现实，然后结合自身的努力，很容易为人们所认可，最后成为市场的主流。人应该敢想，不敢想的人通常不敢去做，敢想的人通常敢于去做，获得成功的大都是那些敢想的人。

一个名叫曹艳春的内蒙古小伙子从北京农学院毕业后，开始在北京找工作，他找工作的过程并不顺利，一次次投简历，一次次石沉大海，他找了好久也没找到一份合适的工作。无意中，北京郊区农村的招聘信息引起了曹艳春的注意，当地农村面向本科毕业生招收一批农村党支部书记助理。曹艳春觉得自己很喜欢这个工作，他的同学们对他的想法很不理解，大学生怎么能回到乡村去呢？曹艳春不为所动，投了简历，最后他被聘为北京大华山镇泉水峪村村长助理。

泉水峪村只有几百口人，村民大都以种植大桃为生。曹艳春在学校的时候学的专业是经济管理，他觉得自己学的东西派上用场了，他决心帮村民们卖桃。在曹艳春到泉水峪村之前，村里大桃的经营模式都是“单打独斗”式的，每家每户自己种大桃，等大桃收获的时候，自然有果贩来收，也有村民将大桃运到城里去卖。在这种模式下，销路全靠自己，经营模式落后是泉水峪村一直以来的问题，曹艳春决定成立一个专门卖桃的合作社，这个合作社将村民的大桃统一收过来，然后统一销售。曹艳春的想法正迎合了村民们的需求，所以都十分支持曹艳春成立合作社，于是曹艳春和村委会中熟悉卖桃的人一起成立了合作社，这一招果然有效，合作社成立不久就替村民们卖掉了近两百万公斤的大桃。

曹艳春是个很有想法的人，他不但成立了合作社卖桃，又建立了一个卖桃的网站，在网站上展示泉水峪村的大桃，经过他的努力，村民们不再需要自己去想办法销售大桃，只需要将大桃交给曹艳春的合作社就行了，曹艳春让村民们尝到了甜头，从此他们只管好好把大桃种好就行了。因为没有了后顾之忧，第二年村民们纷纷扩大了生产，这一年村里的早春桃获得了大丰收，村民们个个笑逐颜开，盼着曹艳春快速将大桃销售出去，这样他们就有收入了，但是曹艳春在销售大桃的过程中，遇到了很大的问题。

虽然这一年是大桃的丰收年，但大桃的价格是由市场决定的。如果大桃的产量不高，市场供应少，大桃的价格就容易上涨，在大桃丰收的年份，由于大量大桃进入市场，供应量非常大，收桃商常常会趁机压价，大桃的价格一降再降，最后降到每公斤3毛钱。虽然桃子的价格很低，但是曹艳春又不得不卖掉，不然这些桃子都会烂掉，最后村民们非但没有因为大桃丰收而大赚一笔，很多人反而因此赔钱。

惨痛的教训让曹艳春非常自责，也让他明白了一个道理：大桃并不是产量越高越好，若是没有自己的特色，普通的大桃产量越高，反而容易赔得越多，普通的大桃缺乏市场竞争力，很容易被收桃商牵着鼻子走，村民们不得不廉价卖掉大桃。若想把大桃卖个好价钱，还是要从特色上下功夫，只有村里的大桃具有自己的特色了，才能不为别人所左右，在市场上立于不败之地。

曹艳春想到了市场上普通的苹果和橘子价格都相对较低，而有的人给苹果和橘子套了袋子，这样价格就比较高，曹艳春觉得这个方法不错，如果给大桃也套上袋子，那应该也能多卖一点钱。事实证明，这个方法不太理想，曹艳春给桃子套完袋子后发现大桃很快就烂掉了，因为大桃的保鲜期本来就短，容易腐烂，套上袋子后温度较高，更是加快了大桃的腐烂速度。曹艳春只得继续想其他法子。

有一次，曹艳春和村书记在一起喝茶，看着桌上雕刻精美花纹的茶壶，曹艳春忽然想：外表质朴的茶壶，价格较低，而外表精美的茶壶，就非常贵，大桃应该也是这样的道理，普通的大桃难以卖出高价，如果在大桃的表面上也弄上类似花纹的东西，那肯定会热销。曹艳春将想法告诉村书记，村书记觉得匪夷所思，大桃表面怎么能雕刻花纹，茶壶是用模具烧出来的，大桃怎么用模具种。曹艳春想到做到，专门找了生产模具的厂家询问有没有大桃的模具，模具厂家的人也懵了，别说做过这种模具了，他们连听都没有听过，不过模具厂家还是按照曹艳春的描述，帮曹艳春做了模具，这种模具是一种塑料外壳，大桃还没成熟时，将这种塑料外壳套到大桃外边，等大桃成熟的时候便会长成塑料外壳的样子，这种看起来很特别的大桃肯定能卖个好价钱。由于没有经验，生产出来的第一批塑料外壳都非常薄，给大桃套上之后，没过多久就被渐渐长大的大桃撑破了。曹艳春再次让模具厂家制造了一批模具，这批模具做出来的塑料套由两个半球组成，一面是寿星的脸，一边是一个“寿”字，并且这种塑料套也加厚了，防止再次被大桃撑破。为了避免大桃套上塑料套后腐烂，这种塑料套上边都留了小孔。

2006年8月，带着塑料套的大桃成熟了，这种大桃外形非常特别，一个个像寿星的头一样，而且每个桃上都带了个寿字。桃子成熟后就要运到市场上销售，这时候怎么定价就成了最关键的问题，因为这些大桃投入较大，不但有培育大桃的费用，而且还有设计模具、制造塑料套的费用，把这些费用全部加起来，一个大桃的成本差不多都要10块钱。但是一个大桃能卖10块以上吗？很多人都非常担心，要知道不久之前，村子里的大桃卖不出去，还曾经卖过每公斤1.2元，现在一个大桃卖到10块以上，谁会买？曹艳春决定把大桃的批发价定在50元一个，零售价定在100元一个。村民们都暗暗咋舌，曹艳春解释：一个大桃的成本已经10块钱了，而且村里还投入了很多人工，如果不卖贵点，根本赚不到钱。为了让大桃有个好卖相，曹艳春又订做了一些精美的包装盒，一个盒子装一个大桃。这种大桃投入到市场之后，人们都觉得这种大桃造型特别，寓意深刻，但就是价格贵了点。曹艳春亲自上门推销大桃，很快便有人觉得这种大桃虽然贵点，但是用来送礼十分合适，很有新意，订单纷纷而至，几个月时间，曹艳春就卖掉了十几万个桃子。

曹艳春还十分注重拓展大桃的销售渠道，泉水峪村有个叫圣泉庵的风景区，外地来这里游玩的游客非常多，曹艳春趁机在风景区开展活动，邀请游客亲自到村里买现摘的大桃。游客们本来就对这种长相奇怪的大桃感兴趣，听说能亲自摘这种大桃，纷纷前往桃园摘桃子，曹艳春又利用这种方式卖掉了几万个桃子。

既然能通过人工手段将大桃改造成寿星的样子，那也能改造成其他的样子，曹艳春突发灵感，又让模具厂做了十二生肖的模具，用十二生肖的塑料套套住大桃，几个月后，桃树上结满了十二生肖形状的大桃，这种大桃打入市场后，又立刻成了市场的热销品，甚至有一箱大桃在北京乡村商品拍卖会上拍出了3.5万元的天价。曹艳春依靠敢想敢干的拼劲，不但解决了村里大桃的销路问题，还让村里的人都赚到了大钱。

没有想不到的，只有做不到的，思想可以创造奇迹，原本普普通通的商品，因为奇思妙想的改造，便能变得富有深意，价值成倍增加。思想不但能解决难题，而且可以使事情事半功倍，缩短到达成功的路程。

走别人没有走过的路

走别人走过的路相对会容易些，因为这些路是别人曾经走过的，所以会留下很多经验教训，这些经验教训可能是别人几年的心得，也可能是一辈子的感悟，你学习了这些经验教训，就等于比别人节省了几年甚至几十年的时间，做起事情来自然顺手很多。但是恰恰因为很多人都学到了这些经验，所以你可能会有无数个走同一条道路的竞争者，如此一来，想要成功，就大为不易了。与其走别人的走过的路，倒不如自己重新去开创一条道路，这条道路可能并不太好走，可能满布荆棘坎坷，但是因为这条路是别人没有走过的，所以你虽然吃尽了苦头，但是成功的可能要远大于走别人曾经走过的路。

青岛女孩子赵嫣毕业后去了深圳打工，她先后做过导购小姐、工艺品推销员、插图设计，最后在一家婚纱影楼当了名助理。赵嫣最初的工资只有一千多，虽然工资不高但是她喜欢这个工作。由于对摄影不太熟悉，赵嫣的工作内容主要是帮摄影师打打下手，做一些杂活，一个偶然的机会，让她走上了摄影之路。有一次公司开展促销活动，一下子吸引了大批顾客，摄影师都忙不过来了，老板只好临时让赵嫣也帮忙拍照。赵嫣忐忑不安地帮别人照了几张，没想到照片洗出来效果非常好，老板觉得赵嫣非常有摄影天分，不久之后就让赵嫣做了摄影师。

为了提升赵嫣的摄影技巧，老板专门派她到北京进行学习，赵嫣在学习婚纱摄影的同时，渐渐萌生了拍摄个人写真的兴趣。赵嫣回来后，在给女孩子们拍婚纱摄影的时候，尝试着向女顾客们推荐拍摄个人写真，出乎意料的是女顾客们都非常乐意接受个人写真的拍摄。拍摄个人写真让赵嫣受到了启发，她觉得这条道路不错，深圳这种工作室还不多，如果开一个专门拍摄个人写真的工作室，生意一定非常不错。

赵嫣又在婚纱影楼做了几年，等经验和资金都积累够了，她便从那家影楼出来，租了一个两层楼的店面，成立了自己的个人写真工作室。但是这个时候的情况已经发生了变化，早在几年前，开个人写真工作室别人都没有尝试过，但是等赵嫣积累了足够的资金和经验，深圳的大街上已经有很多个人写真工作室了，和这些工作室比较起来，赵嫣的工作室并不突出，而且规模也都没有其他家的大，所以赵嫣的生意并不好，店面一直冷冷清清。

有一次，一个孕妇来到赵嫣的店面里，因为在此之前，从来没有孕妇来工作室拍个人写真，所以赵嫣以为她是来找人的，赵嫣正要和她说这边没有她要找的人，结果孕妇首先开口，说自己是来拍个人写真的。赵嫣感到很惊异，以前从来没有孕妇会拍个人写真的，一个女人挺着大肚子，拍出来的照片肯定不太雅观。那位孕妇执意要拍，她觉得自己马上就做妈妈了，如果能把怀孕期间的照片留下来，那一定很有纪念意义，而且以后还可以给自己的孩子看。赵嫣被她说服了，同意给她拍写真，照片拍出来的效果也大出赵嫣的意料，赵嫣原以为大着肚子拍照肯定不好看，但是照片出来，孕妇虽然没有了曼妙的身材，取而代之的是挺起的大肚子，照片非但不会让人觉得不好看，反而让人能够感受到母性的光辉，孕妇看完照片后也觉得拍得非常不错。

这件事让赵嫣再一次受到启发，对于大多数城市女人来说，怀孕只有那么一次，所以这次怀孕对于女人来说意义是非常大的，应该大部分女人都想把这个有意义的过程记录下来，目前市面上拍摄个人写真的影楼、工作室非常多，但是专门拍摄孕妇写真的店倒是没见过，如果自己把工作室改成专门拍摄孕妇写真，那一定会发掘出一个新的商机。上次筹办个人写真工作室因为时间跨度太大，自己真正实施的时候，很多人都已经捷足先登了，所以没什么生意可做，现在有了这个想法，自然要马上实行，不能再次重蹈覆辙。赵嫣询问朋友们意见，很多朋友都表示支持，孕妇写真虽然在中国还不流行，但是在欧美已经非常流行了，好莱坞著名影星黛米·摩尔、世界名模辛迪·克劳馥等人都曾经拍过孕妇写真，并且在互联网上展示。赵嫣心意已定，立刻投入资金，为自己的工作室重新置办了对孕妇无害的灯以及隔离霜等物品，另外为了让拍摄环境看起来更温馨舒适，她还购买了电视机、沙发、地毯等居家设施。

赵嫣选择吉日，正式开张，由于深圳还没有其他家孕妇写真馆，赵嫣的工作室开业的头一天就吸引了大批年轻新潮的夫妇前来，一共有100多位孕妇来到赵嫣的工作室排队拍摄怀孕写真。来拍摄怀孕写真的孕妇们各种各样，有的是特意过来拍的；有的是感兴趣，过来看看的；还有的是扭扭捏捏，想拍又害羞的。针对不同的顾客，赵嫣区别对待，分别给予热情的帮助，譬如有位孕妇虽然想拍怀孕写真，又不想把整个肚子都裸露着，赵嫣就用绸布帮她包住肚子，并且让多余的绸布从她腋下穿过，这样看起来，既能留下怀孕的纪念，又有另一番美感。照片出来后，这位孕妇非常满意，照片太漂亮了，正是她要的效果。还有一位孕妇，曾经做过手术，肚子上留了很大一个疤，所以虽然很想拍怀孕写真，但是又怕影响美感，赵嫣为她出谋划策，先进行拍摄，然后后期加工，将伤疤去掉，最后出来的照片根本看不出来伤疤，完全是一副圣洁、美丽的母亲图，那位女士也非常满意。另外有一位孕妇是托丈夫打电话过来的，这位孕妇也想拍怀孕写真，但是她已经怀胎八个月了，出行不便，询问赵嫣能否上门服务，赵嫣考虑到以后可能会经常碰到这种情况，若是能提供上门服务，会更加人性化，于是答应了这位孕妇的要求，登门给这位孕妇拍摄怀孕写真集。

赵嫣工作室开业之初光临的100多位孕妇对赵嫣的服务都非常满意，她们回去后，消息一传十十传百，便有更多的孕妇慕名前来赵嫣的工作室拍摄怀孕写真，赵嫣的工作室渐渐在深圳越来越有名了，几年后，赵嫣的工作室已经成为一家拥有20多名员工的大型影楼。

成功需要创新，需要有自己的想法，按照自己的想法去实现。若是一直沿着别人的老路走，可能最终也走不出来个样子，别人的路子只是过去的经验，有人比你更先一步学习了这种经验，你再用这种经验去参与竞争，毫无优势可言。若想在竞争中有一番作为，很有必要亲自去开辟一条别人从未走过的道路。

另类创业法

很多在社会上打拼了几年的年轻人都很希望自己创业，只有自己创业，才有可能闯出一片天地。但是创业并非易事，很多准备创业的年轻人虽然已经在社会上磨炼了几年，但是经验还是相对不足，缺乏创新的思想，创业的时候容易走别人的老路，最后经历了一次又一次挫折，只能无功而返。其实现代社会尤其需要有不走寻常路的精神，在进行创业的时候尽量要有自己的想法和尝试，虽然这些想法和尝试看起来比较另类，但是另类的想法和尝试可以独辟蹊径，让自己走上成功之路。

在张子颖未成功之前，谁都没想到这个沈阳女孩后来会创业成功，并且带着她的作品走向世界。和其他创业者不同，张子颖走的是一条非常另类的创业之路，最初甚至连她自己都没想到会走上这样一条特别的创业道路。张子颖出生在一个普通的家庭，父亲是一名机床厂的工人，母亲是一名教师。张子颖的母亲非常喜欢画画，这种艺术细胞也遗传到了张子颖的身上，张子颖自小就非常喜欢画画，而且很有天赋。但是由于父亲所在的工厂效益不好，不久就下岗了，张子颖家里一下子拮据起来，懂事的张子颖放弃了报考学费昂贵的艺术学校，而是报考了一所普通大学。大学毕业后，张子颖考上了本市的公务员，在民政部门做宣传工作，初入社会的张子颖对这份工作是非常喜欢的，但是不久之后她就发现这个工作很乏味，和自己喜爱的东西没一点关联，于是她萌生了辞职的想法。2005年的国庆节，张子颖的同学邀请她去杭州玩，这次杭州之行是她的人生转折点。