第13章 敌战计，打破僵局的秘籍（2）
杭州是个美丽的城市，张子颖在杭州待了好多天，除了去游玩西湖，她还特意去观看了杭州的水幕电影。水幕电影是通过高压水泵和水幕发生器的作用，让水高速喷出，做成像电影屏幕一样的水幕，然后用专用的放映机将电影影像投放到这种“电影屏幕”上，形成电影。水幕电影由于其制作过程不同于一般的电影，所以观众在观看的时候，很有立体感和空间感，别具风味，每当电影人物出来的时候，好像是从天而降一般，如梦似幻。张子颖看得如痴如醉，在惊叹之余，不禁心想：水幕电影之所以这么绚丽动人，完全在于电影播放的载体不一样，普通的电影都是在银幕上放的，所以人们都习以为常，而把电影投放到水幕上，居然能产生这么奇特的效果，画画应该也是同样的道理，普通的画都是画在纸上，别人不会觉得有多特别，如果在像水幕一样特别的载体上作画，一定也可以让人有耳目一新的感觉。
张子颖从杭州回来之后，就辞掉了自己民政局的工作，开始创业，她决定朝着自己爱好的方向走，一定要画出最特别的画。张子颖开始选择作画的载体，她苦苦思索了好几天都没结果，只好出去走走。张子颖来到大街上，漫无目的地走着，看着街上千奇百态的落叶，她忽然笑了，这正是她想要找的载体，如果把画画在树叶上，那一定会是另一种样子。张子颖收集了大把树叶，回到家里，开始研究在树叶上画画的方法。在树叶上画画并不是一件容易的事，一般捡回来的叶子上边都有水分充足的叶肉，在这上边是没法作画的，想要在上边作画必须先将这些叶肉的水分弄掉，将叶子处理得像蝉翼一样，才能在上边作画。张子颖试了很多种方法，想把树叶做成蝉翼状，结果都失败了，她又采取水煮的方法，结果由于方法不当，叶子很快就被煮烂了。又经过了多次尝试，张子颖终于找到了方法，树叶先放在水里用文火煮上十来分钟，然后捞出来晾干，再进行均匀烘烤，最后就能得到薄如蝉翼的透明树叶。
用来画画的树叶已经做成功了，张子颖开始在叶子上作画，她首先画的是比较有中国特色的山水画，在小小的树叶上画上山水花草、江河扁舟，意味悠远，很多人得知张子颖的叶画消息后，都慕名来购买，其中有一张以李白诗句“孤帆远影碧空尽”为名的叶画，居然被人以3000块的价格买走。初期的成功并没有让张子颖满足，她继续在画的题材和载体上创新，很快她发现沈阳市东北的棋盘山上盛产剑麻，剑麻叶叶片宽大，富含纤维，非常适合作画，而且棋盘山就在沈阳旁边，取材方便，从此张子颖改用剑麻叶作画。
在叶画的题材上边，张子颖也不断推陈出新，通过市场调查，张子颖得知和四大名著有关的画比较受欢迎，她便开始以四大名著为背景作画。张子颖曾根据《红楼梦》中的主要人物“十二金钗”作了一套画，这套画一共由十二张叶画组成，每张对应“十二金钗”中的一个女孩子。这套叶画的出售方式也非常另类，张子颖没有按照常规的方法那样给这套画标价，而是让客户自己出价，类似于竞标一样，最后有位生意人觉得这套叶画很有收藏价值，竟然以两万元的高价买走。
由于创业方式另类新颖，张子颖在短短一年时间里，就从原来一个按部就班的小公务员变成一个年纯收入数十万的商人。为了寻求更大的发展，张子颖把眼光瞄向了国际市场。张子颖找到了一家做外贸生意的韩国公司，双方进行了一番讨价还价之后，签订了协议，韩国公司负责将张子颖的叶画销往日本、韩国等地，作为回报，韩国公司可以从利润中抽取四成作为佣金。叶画销往日本、韩国等地后，引起极大反响，韩国、日本的文化和中国相近，韩国人、日本人对中国画也非常感兴趣，富有中国特色的叶画在当地销路极好，叶画常常出现供不应求的情况，张子颖在进军国际市场的路上也取得了成功。
一直以来，创作叶画都是张子颖一个人的事，但是随着生意越做越大，张子颖很多精力都放在了生意上，进行创作的时间不多，但是画源是生意的根基，没画源就没法做生意。为此张子颖想了一个办法，她投资创办了一所叶画学校，主要教授学生叶画创作，张子颖从这些学生中挖掘有潜力的，然后和他们签订协议，销售他们的作品。这是一个一举两得的事，既将张子颖解放了出来，又扩大了画源的范围，原来只是张子颖一个人创作，现在是一个庞大的团队在创作，叶画产品渐渐多样化起来，张子颖的生意也一年好过一年。如今，张子颖已经是五家叶画室的大老板了。
创业需要有独特的想法，以别具一格的方式去实施，常规的方法你会，别人也会，用常规的方法创业难以先声夺人，难以让客户产生兴趣，这在开始便已经失败了，后续再想成功就很难了。用比较特别的方式创业，很容易在创业之初就吸引住客户，让客户选择你，等事业渐入正轨，就很难再失败了。
成功来源于不断创新
不断创新是个人或者企业得以不断发展壮大的动力，因为市场变化不断，尤其是近年以来，变化速度更是快得惊人。不断变化的市场要求个人和企业不断创新，只有不断创新，个人和企业才能适应市场的不断变化，才能持续发展，不能随着市场变革创新的个人或者企业，最终都将会被市场所淘汰。
一直以来瑞士都被人们以钟表王国来看待，其实瑞士的制表工艺却是从法国带过来的。16世纪中期，法国爆发了激烈的宗教斗争，法国人加尔文带领自己的追随者逃到了瑞士，加尔文的跟随者中很多都拥有较高的技艺水平，其中包括制表工艺，所以制表技术就被传到了瑞士，并且在瑞士发扬光大。1845年，瑞士表开始大批量生产并且畅销全世界，世界几乎一半的表都是瑞士制造。
在二战之前，世界上流行的表大都是怀表，也就是一种装在口袋里的表，看过民国剧的人都会有比较深刻的印象，那时候上海滩的权贵们常常会在上衣的口袋里边放一个怀表，看起来非常有派头。当时美国的一家名叫Waterbury的公司就是生产这种怀表的，Waterbury公司的怀表品牌叫天美时，当时在美国也算不错的牌子，但是和同时期瑞士做的怀表比较起来又颇显逊色。虽然和瑞士表比较起来有些逊色，但是Waterbury公司的天美时怀表在美国的销量还算不错，没想到一场钟表的变革给Waterbury公司带来了巨大的挑战和机遇。
人们在使用怀表的过程中，渐渐发现这种表装在口袋里非常不便，常常要拿出来才能看时间，最苦恼的就是飞行员。1904年，法国的珠宝商路易斯·弗朗索瓦·卡地亚听到自己的好朋友——飞行员亚伯托·桑托斯·杜蒙抱怨：驾驶飞机的时候想看时间，但是由于自己携带的是怀表，装在口袋里，根本没法拿出来看。卡地亚很快就想了个简单的方法，他用皮带和纽扣将怀表绑在杜蒙的手腕上，这样在开飞机的时候就可以轻松地查看时间了，这就是手表的雏形。之后瑞士的制表商们对手表进行加工改造。二战后，大量的瑞士手表涌向市场，美国市场上也都充斥着瑞士手表，Waterbury公司的境况日益艰难。
为了摆脱濒临倒闭的危机，Waterbury公司决定进行改革创新。Waterbury决定抛弃掉已经落伍的怀表，也开始制造手表，但是瑞士人早已经开始了制造手表，Waterbury公司步人后尘，根本没有优势。Waterbury的高层认为只有这一条路可以走了，而且Waterbury的高层还认为这是一条可行的道路，因为瑞士手表虽然畅销世界，但是却有一个缺点，那就是瑞士手表普遍价格昂贵，因为瑞士手表的发展过程一直是和珠宝业紧密结合在一起的，瑞士手表常常会镶嵌着名贵的珠宝，所以价格非常贵，瑞士表的这个缺点就决定了它的市场在上层社会，而对于收入不高的广大下层社会人士来说，瑞士表是不怎么受欢迎的。
Waterbury公司首先从手表的零件开始创新。此前，瑞士手表由于和珠宝业有着密切的关系，所以加工的手表轴承都是用宝石材料做的，宝石轴承造价高昂，瑞士手表的价格自然不会便宜。Waterbury经过反复研制，采用了高硬度的合金来做轴承材料，这种高硬度合金做出来的轴承性能不会比宝石轴承差多少，但是价格却要远低于宝石轴承。另外Waterbury公司在手表的零件数量上边也做了改革。瑞士手表制作过程复杂，虽然极其精美，但是零件众多，修起来非常困难。针对这种情况，Waterbury公司在不影响效果的基础上，将手表的零件从120个减少到了98个。瑞士手表上边的螺丝通常是31个，Waterbury公司将不必要的螺丝统统去掉，只剩下4个。瑞士手表内部的夹板原来有5块，Waterbury将之缩减到2块。
经过Waterbury公司的改革调整，天美时手表大大降低了造价，成本要比瑞士手表低非常多。Waterbury公司的天美时手表进入市场之后，立刻以大众化产品的身份席卷美国，将曾经丢失的市场重新夺回。今天天美时手表已经成为全球知名的手表品牌，同时也是美国人心中排名第一的手表品牌。
Waterbury公司在企业面临生死存亡的时候，选择了大胆创新，终于以物美价廉的天美时手表击败了瑞士手表，在美国市场得以立足。天美时手表的成功是Waterbury公司以创新适应市场的结果，若没有Waterbury公司当初的明智选择，恐怕现在世界上已经没有这个品牌了。
利用好自己的业余时间
对于普通人来说，一生用来工作的时间说多也多，说不多也不多，说工作时间多指的是我们看起来每天都忙忙碌碌，一年到头都不能好好地休息，尤其是对我们中国普通的工作者来说，每周虽然会有休息日，但是一年到头都不会有较长的假期，只有春节假期稍微长点，但要在家过年，不可能去做其他的事。这样看来，我们似乎真的没什么业余时间。说业余时间多指的是普通的工作者一周一般都有一天或者两天的休息时间，遇到五一、端午之类的日子，假期便会多一天，国庆也会有七天的假期，这所有的假期加起来，一般人都会有一百天左右的假期，这个天数在一年里所占的比重可不小。对于大多数人来说，晚上也会有很多时间，但人们晚上的时间大都花在网络上或者电视上或者打牌打麻将上。如此看来，我们的业余时间真的不能说少，但是大部分人都在不知不觉中将这么多业余时间都耗费掉了，一年到头的时候，我们总感觉这一年几乎什么都没做。你如果能够珍惜每一段业余的时间，将这么多业余的时间都利用起来，或许在三五年之后，你会忽然发现，自己已经比周围的人多拥有了很多东西。
朗力士是美国佛罗里达州的一名中学化学教师，在佛罗里达州，他这样的中学教师有很多，他显得很普通，一点也不出众。由于朗力士的家境贫穷，他不得不在业余时间去找兼职工作来补贴家用。朗力士有个特长，他游泳非常厉害，所以在海滨的浴场找到了一个救生员的兼职工作。救生员的工作给朗力士带来了不少收入，但是渐渐安逸的生活并没有让他打算如此平庸地过下去，朗力士会经常认真观察和思考生活中的问题，想要让自己的生活变得更好。
朗力士在兼职做救生员的时候，发现很多海滨游泳的人们会在身上涂一层太阳油来防晒。朗力士是化学老师，很快就知道了这种太阳油的成分，这种太阳油不是纯天然的，而是用化学物质合成的，并且这种太阳油的防晒效果并不理想。朗力士望着海滩上那些裸露着身子、白花花一片晒太阳的人，忽然灵光一闪：为什么自己不去研究一种新的太阳油呢？自己有这方面的基础，研究起来很有优势，现在市面上的太阳油的效果都不太好，如果自己能够研究出一种防晒更好的太阳油，肯定有广阔的市场。
朗力士说干就干，他将自己所有的钱都拿了出来，又从别人那儿借了些钱，然后买来必需的各种仪器和设备，开始进行研究。朗力士从此工作日当老师，休息日安心搞他的研究，经过两年多的研究，朗力士终于从椰子中提取了太阳油，这种天然太阳油的效果要远比人工合成的太阳油好很多。朗力士接下来要面对的就是怎么将椰子太阳油推销出去了。推销并不是那么好做的，朗力士根本没钱去打广告，只能凭一己之力去推销。朗力士选择了向他最容易接触到的人推销，恰好这些人都是太阳油的使用者，他首先将自己研发出来的椰子太阳油推荐给一起做救生员的同事使用，这些人用完之后都觉得效果显著，都很乐意购买朗力士的椰子太阳油。朗力士又向海边游泳的人们推荐，这些人用完之后同样对朗力士的椰子太阳油赞不绝口，都成了朗力士最忠实的客户。
朗力士的椰子太阳油已经渐渐有了名气，朗力士觉得自己创业的时机到了，他辞掉了化学老师的工作，也辞掉了救生员的工作，开始全力以赴地经营椰子太阳油业务，他创立了夏威夷太阳油公司。由于椰子太阳油效果很好，而且朗力士对经营非常上心，夏威夷太阳油公司很快就发展起来，原本只有几个人的小公司最终发展成为一家拥有2000多人、营业额上亿美元的跨国公司。
大多数一生庸庸碌碌的人，他们对于自己的业余时间都缺乏有效的利用，虽然有着大把的时间，却让这些时间在平平庸庸中度过，当走到人生的终点时，他们回首往事，会发现自己一事无成。那些成功的人士大都非常善于利用业余时间，原本零零散散的业余时间都被他们有效地利用了起来，多年以后，就发生了质的变化。
隐藏目的，表里有时需不一
“暗度陈仓”是韩信的经典战例，他用明修栈道麻痹项羽，然后暗度陈仓，帮助刘邦定三秦。这种说一套做一套的策略也常常被人用到生意场上。我们的动机或者手段若是被别人知道，别人就会利用这些信息制约我们。为了不让对手知道我们的动机和手段，我们常常需要使用“暗度陈仓”之计，同时制造一个“明修栈道”的假象迷惑敌人，表面上我们做出一个举动，让对手以为我们真的是要朝这个方向前进。在对手朝着我们假装前进的那个方向扑过去的时候，我们其实已经在另外一个方向取得了成功。
出奇制胜
商场好比战场，很多时候都没有规定的套路，我们不可能循着固定的模式去走。应对商场的方式也不能固定不变，用固定的套路去应对瞬息万变的商场，注定是死路一条。兵无常势、水无常形，商场也没有一成不变的成功方法。根据商场的变化，随时改变自己的策略，这才是正确的做法。在商场中，你经常需要做出一些奇怪的招数，这些奇招既在同行们的意料之外，又在客户的意料之外，同行没有预料到你这种新奇的招数，仓促备战，应对不足，必败无疑，而客户没料到你的这种新奇招数，很容易被吸引，进而选择你。
美国有位叫苏珊·亚当的心理医生，他和朋友合伙开了一家公司，这家公司非常特别，它不是以生产产品为主要业务的普通公司，也不是以贸易为主要业务的公司，它是一家幻想公司。顾名思义，这个公司经营的业务主要是帮助客人实现幻想。每个人都会有一些幻想，这些幻想可能荒诞不经，可能不着边际，但是只要是不违反法律并且也不有违道德的，你提出来，这家公司都能帮你实现。
由于这家公司的经营业务新奇，创立之初就有很多客人过来体验，一时间门庭若市，生意十分红火。客人们的幻想分很多种，有的客人的幻想比较简单，有的客人的幻想就比较夸张。譬如有的客人会希望通过望远镜观看太空的美景，有的客人希望体验一下做皇帝的感觉，有的客人希望乘着直升机从城市上空飞过，这些幻想相对都比较简单，容易实现。但是有些客人的幻想就比较难以实现，譬如有一个身体瘫痪的客人希望自己能够驾驶着战斗机飞行，还有一个客人希望能和四米长的巨蟒拥抱，这些实现起来或者比较困难，或者危险性很大，但是幻想公司都想尽方法帮客人们实现了，而且让客人们都非常满意。