第❺章 掩盖真实意图、以退为进的运作心理学
掩盖自己的锋芒，放低身架做人
实用精要
中国有个成语叫“锋芒毕露”，形容一个人将才气和才华全都显露出来，多指人好表现自己。从某种意义上讲，人有锋芒是好事，是事业成功的基础，在适当的场合显露一下既有必要，也是应当。然而，锋芒可以刺伤别人，也会刺伤自己，运用起来应小心翼翼。所谓物极必反，过分外露自己的才华只会导致自己的失败。
深度透析
唐德宗时，杨炎与卢杞一度同任宰相。卢杞脸上有大片的蓝色痣斑，相貌奇丑无比，是一个除了逢迎拍马之外一无所长的阴险小人。与卢杞同为宰相的杨炎，却满腹经纶，一表人才。
博学多闻、精通时政、具有卓越政治才能的杨炎，虽然具有宰相之能，性格却过于刚直。因此，像卢杞这样的小人，他根本就不放在眼里，从来都不屑与卢杞往来。为此，卢杞怀恨在心，千方百计想要算计杨炎。
正好节度使梁崇义背叛朝廷，发动叛乱，德宗皇帝命淮西节度使李希烈前去讨伐。杨炎认为李希烈为人反复无常，坚决阻挠重用李希烈。
其时，德宗已经下定了决心，对杨炎说：“这件事你就不要管了！”可是，刚直的杨炎并不把德宗的不快放在眼里，还是一再表示反对用李希烈，这使本来就对他有点不满的德宗更加生气。
不巧的是，诏命下达之后，正好赶上连日阴雨，李希烈进军迟缓，德宗又是个急性子，于是就找卢杞商量。卢杞便对德宗说：“李希烈之所以拖延徘徊，正是因为听说杨炎反对他的缘故，陛下何必为了保全杨炎的面子而影响平定叛军的大事呢？不如暂时免去杨炎宰相的职位，让李希烈放心。等到叛军平定之后，再重新起用杨炎，也没有什么大关系！”
德宗果然听信了卢杞的话，免去了杨炎的宰相职务。
很显然，一味刚直的杨炎就因为不愿与小人交往而莫名其妙地丢掉了相位。
用违背道义、奉迎权势的态度处世，固然会毁坏名气、丧失气节；但一味刚正不阿，不懂韬光养晦，最终只会祸害自己。因此，正直虽然是美好的品行，但为了更好地坚持正义和保存自己，即使你是一个才华横溢的人，即使你有绝世无双的本领，必要的时候还是得收起锋芒，放低身架做人，必须学会适应环境、审时度势，万不可清高自傲，一意孤行，我行我素；应虚怀若谷，团结别人，用自己的品行感染和凝聚志同道合的人。这样，既能有效地保护自我，又能充分发挥自己的才能，在社会上争得一席之地。
以退为进，有屈才有伸
实用精要
以退为进是一种智谋策略。运用这一策略，一般是在施计方暂时力量薄弱、时机不成熟的情况下，不得不采取的即先忍受屈辱，委于对方，以这种暂时的屈辱，使对方放弃预先的打算，而使己方避凶化吉，蒙混过关，赢得时间。然后再依计行事，逐渐壮大自己的势力。
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石勒是十六国时期后赵的开国君主，他是从奴隶到皇帝的第一人。石勒年轻时被卖为奴，后来聚众为盗，最后投奔刘渊。刘渊称汉帝后，石勒便成为他手下一名得力的战将。石勒有胆略，善骑射。他在与晋军争战的过程中，不断壮大了自己的势力。刘渊对他十分重视，任他为安东大将军，给他很多特权。晋永嘉六年（公元312年），他身边的谋臣张宾见他东征西战，流寇一般，劝他在襄国和邯郸间择一根据地，消灭群雄，称王称霸。石勒听取了张宾的建议，率兵占据了襄国。
当时，晋大司马、尚书令王浚是石勒开创王业最大的拦路虎。永嘉七年（公元313年），石勒决定铲除王浚这个障碍，于是与部下商议策略，张宾又进计道：“王浚表面上是晋臣，其实有篡位之心。此时，他肯定想招揽各路勇士，以图谋天下。将军如要成就大业，就得先卑身事人，向他俯首称臣。取得他的信任后，再设法除掉他。”石勒认为此法甚是，于是派门客王子春等携带奇珍异宝，献给王浚，并进表劝其称天子。
王浚也非酒囊饭袋之辈，开始时他并不相信，因为石勒独据赵国旧都，与自己成鼎峙之势，岂肯甘心臣服于自己。王子春则装作很坦诚的样子解释道，石勒不是不想称帝，只是担心他一称帝会招致天怒人怨，所以他才想拥戴“州乡贵望，四海所宗”的王浚称帝，而他愿效犬马之劳。王浚听他说得合情合理，就相信了石勒，封王子春为列侯，并派使者带着特产回报石勒。
王浚终于完全中了圈套，把石勒当成了助自己成就大业的一员猛将。建兴二年（公元314年），一支精锐的轻骑兵日夜兼程，奔袭幽州，这就是石勒的军队。石军行至易水时，王浚诸将闻讯，请求出兵阻截，王浚却发怒道：“石勒来幽州，是想拥立我为天子，谁敢声言攻击他，就格杀勿论。”说完，命人准备筵席，以款待石勒。天亮时，石勒兵临蓟城门下，叫开城门后，石勒唯恐城中有伏兵，便先把数千头牛羊赶在前面开道，说是送给王浚的见面礼，实际上是用这些牛羊堵塞各条街巷，使王浚纵有伏兵也无法出击。王浚这才感到大事不妙，可惜为时已晚。王浚最后被斩首。
就这样，石勒以巧计扫除了通往帝位道路上的一大障碍。
人们常说做人就要铁骨铮铮，不可轻易向他人低头。但是在人生路上，如果我们做事缺少韧性，不会适当地弯曲，就很容易中途受阻，甚至与成功无缘。因此，做人必须懂得屈伸之道。人在遇到不测风云时，能站起来就站起来，站不起来就得见机振作。要能屈能伸，才有东山再起之日。
做不挨枪子的出头鸟
实用精要
俗话说“枪打出头鸟”，人太完美、太露锋芒，是很难走远的。精明的人，总是会故意在明显处留点瑕疵，决不做挨枪子的出头鸟。留一点儿瑕疵，让人一眼就看见“他连这么简单的都搞错了”，这样一来，尽管你出人头地，木秀于林，别人也不会对你敬而远之。一旦他发现“原来你也有错”，反而会缩短与你之间的距离。
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马林在某公司人事部工作。有一天，企划总监突然叫他整理一份优秀员工的资料。据知情人士透露，这其实是一次考试，它将关系到马林是否还能继续在人事部待下去。对这样的材料，马林本来并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外用心。他熬了一个通宵，写好后反复推敲，又抄得工工整整，第二天一上班，就把它送到了总监的桌子上。
马林很快完成任务，字又写得遒劲、悦目，而且内容、结构上也没有什么可挑剔的，总监当然高兴了。可是，总监快看到最后，笑容渐渐没有了。末了，他把文稿退回，让马林再认真修改修改，满脸的严肃。马林转身刚要迈步，总监像突然想起了什么似的说：“对，对，那个‘副经理’的‘副’字不能写成‘付’，改过来，改过来就行了。”就这么简单！总监又恢复了先前高兴的样子，一个劲儿地夸道：“来得快，不错。”考试自然过关，还是优秀呢！
原来，马林怕自己写得太好，盖住上司的光芒，故意写了一个错别字，把“副”写成了“付”。
有时，人们要学会适当地犯一点无伤大雅的小错误，不要在他人面前显得过于完美。如果上级派你去办一件事情，在事情还没有办完之前，你就不能打包票说一切都没有问题，即便真是没有一点问题，那么你也要向上级说中间可能会有一点点的小问题，在过程当中还是会遇到一点点的小困难等，否则，上级肯定会认为你在吹牛，降低你对他的信任度。
在与他人相处时，适当地把自己安置得低一点儿，就等于把别人抬高了许多。当被人抬举的时候，谁还有放置不下的敌意呢？既然人不是上帝，那么适当地犯点小错，相信人人都能够谅解。并且，你的这些小错误也让别人获得满足，这样，就不会因为嫉妒而攻击你。表面上看来，犯错是不好的，实际上却是给自己搭了一个获得好人缘的梯子。
所以，在与他人相处的时候，我们不妨恰当地暴露一下自己的缺点，在明显的地方留一点点瑕疵。
打探消息，首先隐藏你的真实动机
实用精要
高明的人士在打探消息时，总能把自己迫切需要某一消息的事实巧妙地掩盖起来。如果对自己关注的东西显示出过度的注意，往往会显露我们探求消息的用意，反而会把事情弄糟。
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很多时候，为了让行动得以顺利进行，我们所要掩饰的不是行动本身，而是动机。掩饰动机说到底也是一种“诈术”。
至于如何去做，很容易，就是假装出一种动机来给你要蒙骗的对方看，而把自己的真实动机隐藏起来。
南北战争后，美国国内有很长一段时间是多事之秋。因为南方的重建问题，总统约翰逊与议会产生了分歧，作为军权在握的国家军事首脑，格兰特将军的处境最为艰难。作为反对约翰逊的一方，他不想因为二者之间产生明显的决裂而有损政府的威信。于是，他运用了一个策略，就是假装病倒，并因此得以脱身。
道奇将军曾经说，他曾经和林肯就某一个问题探讨很长时间，可林肯的真实用意直到几年以后他才知道。道奇是西部联邦军队里的一位将军，他前往东部波恩特城军营，在格兰特将军那里待了两个星期后，顺便赴白宫拜见林肯总统。和林肯谈了一会儿，道奇就准备起身告辞，可是林肯把其余的来宾一一打发，单单把他留了下来，并把他领到了另外一间屋子里。
道奇后来对人回忆起这段经历时说，林肯这时见他脸上略微露出了不安的神色，便从书桌上随手拿起了一本书。他跷着二郎腿，把那本书打开，开始朗诵书里的一段话。那是一篇非常幽默的文章，道奇听着听着就忍不住笑了起来，马上便觉得很自在了。然后，林肯留道奇共进午餐，向他打听了格兰特将军及其军队的一些情况。道奇说：“过了很多年之后，我才明白他这段问话的用意所在……但在当时，我可一点也不知道，林肯桌上已经堆满了要求撤换格兰特的信函。”
因为巧妙地伪装出一种动机，林肯得到了自己想知道的所有信息，却丝毫没有把自己的真实用意或感情表露出来。
曾任芝加哥第一国家银行总裁的韦特莫尔说：“直接的问话往往不能得到满意的答案，但是如果向别人表示你对他们事业的关心，却能让对方主动给你所需要的东西。”没错，向别人探听消息时，太直接很容易引起对方的怀疑，甚至是敌意，我们往往需要隐藏自己的真实用意。
商人兰德说道：“与自己所经营的事业有直接关系的人，在与他们的交往中保持绝对的率直没有任何问题。可是，对局外人谈论私事的结果往往不堪设想，那绝对是一种‘罪过’。一个喜欢把‘公司的秘密’告诉别人的人，我不相信他在事业上会取得多大的成功。”
因此，探听消息的不二法则就是要尽量掩藏你的真实动机。