雷地豫卦:“咔嚓”一声炸雷,论企业品牌的自我修养
雷地豫卦
三国故事里,曹操请刘备喝酒,论及英雄“唯使君与操耳”时,刘备大吃了一惊,手中所执匙箸,不觉落于地下。时值雷声大作,刘备乃从容拾箸曰:“一震之威,乃至于此!”刘备的演员形象,从此定型。
所以,若是描绘刘备的形象,离不开它和曹操煮酒论英雄的那个炸雷;若是描绘柳传志的形象,离不开联想收购IBM后的二次出山;若是描绘王石的形象,离不开这次门口野蛮人的危机处理;若是马云,离不开那次阿里危机对卫哲的处理;若是王健林,离不开这次和迪士尼的口舌之争,还有他和马云的赌注及在沈阳会上的机智论辩;等等。沧海横流,方显英雄横江本色。狂风暴雨行业动荡,方证商业模式的真材实料,方彰品牌之帆的沧海之用。
品牌企业,不只是知名度和美誉度,还要在某方面具有行业代表性和规则影响力。把一个成熟的行业比喻成红海,那么这片海域,一定是船来船往,大小不同,来去如梭。其中航驶规则的制定者们就是品牌企业。所谓蓝海,只是发现和勾画出了新的市场之海而已。创新商业模式,是指如何设计出自己的商业要素构建成“坚船利炮”,或驶于红海或行驶于蓝海,竖品牌如张帆,顺风而行。
企业品牌,会更坚实地承负商业模式;商业模式的耀眼,也要借力企业品牌的地势。二者之间具体的关联关系,我们可以看看“雷地豫”的卦辞、象辞和彖辞。
卦辞:豫。利建侯、行师。
白话的意思是,有利于封侯建国,出兵打仗。
从商业的角度来说,就是商业模式加企业品牌,如虎添翼,有利于发动营销战。
豫。豫,乐也。这是形容商业模式的创新充值了品牌价值,是快乐的事。
雷地豫卦,不仅代表着商业模式和企业品牌的CP互动,也是一种行业时机动荡对于企业品牌创新的预示。阿里从淘宝中分裂出天猫,是商业模式的创新,是电商平台模式的自我裂变,是品牌的充值。业绩事实证明了这一策略极其成功。但是为何马云不是在一开始就做B2C的天猫,反而是C2C的淘宝?我们回头看看天猫创立的时机,看看那个时间的京东商城、当当网、苏宁易购,这些由垂直变综合,还有一些从创建起就坚持垂直的电商,在收获着什么,就知道了马云启动天猫的时机到了。
万科住宅地产,是在住宅地产的乱象里,以独树一帜的坚持专一于住房地产“品牌理念”壮大了起来。万达商业地产,是在住宅地产红红火火的时候,开始转型,经历了“磕磕绊绊”的不成熟,而后成熟,并独一无二风头无两。这两个企业的转型,都是行业变化给了品牌创新的机会,创新后的商业模式又充值了品牌的价值,这都是有利于社会“利建侯行师”的“豫”。
《象》曰:雷出地奋,豫。先王以作乐崇德,殷荐之上帝,以配祖考。
春雷惊动大地,催发万物,这是豫卦的卦象。春天到了,人们开始劳作了,心情是愉快的,生活又有了新的希望。先王观此卦象,制作音乐,歌功颂德,光荣归于上帝,光荣归于祖考(祖宗)。
发财的时机到了,但是企业家要懂得尊重社会、尊重政府、尊重消费者。记得一次看马云先生在浙商总会上的演讲视频,他对各位浙商提出忠告,大致意思是说,不要形势好的时候赚到钱就牛掰得不得了,好像老子天下第一,是个人本事与政府无关。形势不好,不赚钱了,就埋怨政府埋怨环境。企业家要做自己的事情,外面的环境好或者不好,都是大家一起的公平的,关键在于你自己如何。现在的企业经营环境和十年前、二十年前是不一样的,政府的措施从鼓励到监管,也是不一样的。所以,企业家还是先做好自己。“非才之难”,所以实用者实难。
《彖》曰:豫,刚应而志行,顺以动,豫。豫,顺以动,故天地如之,而况“建侯行师”乎?天地以顺动,故日月不过,而四时不忒。圣人以顺动,则刑罚清而民服。豫之时,义大矣哉。
彖辞的意思是说:豫卦的卦象是九四位的阳爻和应着其他五个阴爻,顺势而动。下卦为坤为地,意味着顺。上卦为震为雷,意味着动。豫卦的意思还有顺时而动。正因为豫卦的意思在于顺时顺势而动,所以天地尚能随和其意,何况“建侯行师”的事情呢?天地能顺时顺势而动,日月运行无差,四季循环无错。圣人能顺时顺势而动,则刑罚清明万民服从。豫卦蕴含的“时也势也”的道理,意义是伟大的。
刚应而志行,顺以动,豫。刚应,是指外卦九四阳爻的商业模式的创新,和应于内卦企业品牌的价值理念,是顺势而动。春雷惊蛰,自然是欢乐的事情。
这说明,商业模式的创新,固然是有利于充值品牌价值。但是,商业创新也要有原则,不能背弃企业品牌的价值理念。品牌是企业的传家宝。
圣人以顺动,则刑罚清而民服。圣人之动,也是企业家之动,要“敬天爱民”,制定清晰的规则以便于组织团队行动,有奖有罚则员工折服。刑罚清,也是现在企业制定规章制度的三个基础原则:公开看到、公平制定、公正执行。
豫之时,义大矣哉。快乐之时,是自然而动之时,是动而有收获之时。就好比是昨晚睡得晚,老婆叫也不愿意醒,不快乐,不愿意动。反之,早睡自然早起,树上小鸟吱吱叫,心情好。我们中国人做事情,讲究“时也势也位也”。
最后,我们再用“体、相、用”格致一下雷地豫卦:
体,是卦辞。商业模式和品牌都建设好了,时机也到了,可以打打营销战了。
相,是象辞。好的企业家,也是社会活动家。他们知道经商的道义所在,会以“厚德载物”来感恩和回报社会对他们的支持,消费者的信赖土壤也会更加肥沃。
用,是彖辞。“刚应而志行”,是商业模式的创新要体现品牌的价值而行。顺以动,是品牌的形象要柔顺于商业模式。二者,都不能说一套做一套。