亿超眼镜：互联网+眼镜，上门配镜颠覆传统

移动互联网的普及带动O2O创业迅速兴起，洗车、餐饮、美甲……一大波互联网创业者涌入各个垂直领域进行O2O创业，随之诞生的就是一大波被称为“懒人”模式的上门服务。洗车可以上门，推拿可以上门，可曾有人想过配眼镜也能提供O2O上门服务？垂直领域的O2O上门风改变了人们的生活习惯，也改变着行业的商业模式。

60后“好奇大叔”的互联网尝试

顺势而为则生，逆势而动则亡。对于社会发展的进程来说，这无异于一条金科玉律。在商业竞争中也同样适合。众所周知的华为公司从1987年到如今，屹立28年不倒，就是因为在面临一次次社会变革的时候，能够及时改变自己，以适应不断变化的世界形势和商业形式。雷军的著名的“风口”理论说的就是顺势而为的问题。同样是卖手机，小米公司用互联网思维卖手机，塑造了一个小米神话；诺基亚、摩托罗拉曾经多么辉煌，几乎是一代人的身份象征，然而却在新的形势下销声匿迹。这也让大家清醒地看到，商业大潮瞬息万变，只有迎头赶上才能确立自己在某个行业某个领域的地位。墨守成规、故步自封只能被市场淘汰。

亿超眼镜上门配镜，把传统行业导向O2O，本身就是一个奇迹。而更让人吃惊的是，亿超眼镜的CEO李昌利竟然是一位60后大叔。李昌利说他这个人最大的特点就是好奇心强，凡是新奇的东西都想去学习和尝试。当20世纪90年代互联网进入中国的时候，李昌利便对互联网产生了浓厚的兴趣，他属于中国比较早触网的那一拨人。李昌利从16岁就开始从事眼镜行业。多年的从商经历和对互联网的敏感，让他意识到传统行业正在面临一场巨变。而移动互联网的普及正在加速传统行业的变革。在这种形势下，如果不能与时俱进，探究新的商业模式，就会被时代所淘汰。

李昌利是一个热爱学习的人。他说：“吴晓波的《大败局》对我影响很深，一时的成功或许相对容易，但持续的成功十分艰难。我需要不断地学习，这样亿超才能走得长、走得远。”随着O2O时代的全面到来，眼镜行业上门配镜，也跨入了O2O的行列。这种模式不但节约了用户的时间，为用户带来便利，而且在一定程度上改变了人们的消费方式。

O2O突破传统眼镜业瓶颈

作为一名O2O创业者，最重要的是选准切入点。只有那些能够满足用户刚性需求的产品才会有大的市场。比如餐饮行业，每个人都要吃饭，而且每天每顿都要吃饭，不但是刚需，还是高频次的刚需。所以做餐饮的商业才会遍地开花，而且从古至今都存在着。这样的需求就是刚性需求。

从“刚需”“高频”这样的垂直领域切入，才能击中用户痛点，解决用户需求。因此，一个行业是否是刚性需求，是否是高频次的需求，几乎决定了一个商业行为的成败。

“对高频次项目来说，启动O2O相对容易，”李昌利说，“配镜虽然频次不高，属于慢频，但我认为，未来每个行业都会产生O2O，并且每个行业O2O的特点都会不同，一定要从行业的本质出发。”对于用户来说，配镜的确是“刚需”，但又非“高频”。一般用户配一副眼镜，就能戴上一两年，除非损坏或者视力出现了大变化，才会选择去重新配一副眼镜。但是李昌利不这样认为，他说用户之所以几年换一次眼镜，是因为配眼镜太贵，太麻烦。

用户的痛点就是商家的着眼点。小米手机用低价高配的战略征服了万千用户。在质量得以保证的前提下，低价格对用户来说是最大的吸引力。所谓物美价廉永远是攻无不克战无不胜的商业利器。

互联网让行业信息更加公开透明。用户和商家之间不存在信息盲点。这就导致用户可以以更低的价格享受到同样的商品。亿超眼镜一直以来就秉承价格公开透明、“物美价廉”的配镜原则。

配眼镜在人们印象中除了价格昂贵，还是一件很麻烦的事。要去专业的眼镜店，而且要去好几次，经过好几道验光程序，用好长时间。很多近视眼的用户估计都有这样的烦恼。而O2O上门配镜，无疑解决了用户怕麻烦的消费需求。

亿超眼镜推出验光师上门验光的服务。配眼镜不用出门，只需要线上预约，就会有验光师如约前来，为您验光。而且无论在哪里，什么时间都可以，随叫随到，非常方便。这是因为亿超眼镜开发了“场景模拟2.0验光法”，打破了验光的技术壁垒。而且这一技术获得了国内权威部门的认证。亿超眼镜上门验光自2014年12月推出以来，市场反应非常热烈，在短短的两个月时间就有1万多名用户预约此项服务。可见上门配镜的确是解决了用户的痛点。亿超在配镜的专业性、服务和售后方面都得到了用户的高度认可，有很多回头客，还有很多老用户介绍来的新用户。亿超眼镜上门配镜O2O服务的创举，引起了整个眼镜行业的关注和仿效。

专家指出，其实人们在看手机、开车等不同的场景下，应该佩戴不同的眼镜，才能更好地保护眼睛。每个人都应该配备多副眼镜。而且用户对于验光服务、眼科疾病的预防、筛查和康复等方面，都有很大的需求。眼镜市场潜力巨大，可服务的内容还没有充分被挖掘到。传统的眼镜店虽然很多，但达到专业化的并不多，其实并不能充分满足用户的需求。现在，眼镜行业在O2O环境下，服务和价格的突破将会刺激用户的需求，形成整个行业的增长点，向服务的专业化、纵深化方向发展。线上眼镜服务带给消费者更好的用户体验的同时，也有望突破传统眼镜行业的瓶颈，带动行业的发展。

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