1.8 典型案例——女孩开网店卖家乡特产月入万元

赵海伶是一个普普通通的淘宝卖家，出售的产品是青川的土特产，开店三个多月以来，已经卖了三四万元的特产了。

创业心路——走出第一步，网上卖家乡特产

今年21岁的赵海伶，去年刚从四川外语学院成都学院毕业。“我是学外事管理的，到底回不回家乡工作，一度成为摆在我眼前的一道难题。”赵海伶说，她一直在做着这样的选择：一方面想留在成都找一份自己喜欢的销售工作；另一方面想到震后青川受灾严重，想为家乡的重建做点什么。

“读书的时候，经常给同学们带青川的土特产，发现很多人知道青川木耳、竹荪、香菇、核桃很好，却不知道该到哪里去买。”有一天，赵海伶正在和好友聊天，突然想道：“何不就在网上销售这些特产呢？”带着一股子倔强的冲劲，赵海伶毅然决然地回到了这个很多同学都不愿意去的偏僻小县，在淘宝网上开设了一家销售青川纯天然野生产品的网店。

创业支持——参加专业培训，三个多月卖了近四万元

去年11月，由阿里巴巴集团和青川县政府合建的国内首个电子商务农村示范点——“阿里之家”在青川正式启用。赵海伶参加了“阿里之家”的培训。“现在用鼠标轻轻一点，来自青川的土特产便能进入到千家万户。”就这样，赵海伶进一步打开了做农产品的想法。

“我开张第一个月就赚了三千多元，开店至今三个多月以来，已经卖了三四万元的特产了。”赵海伶笑着说，她一方面获得稳定就业，另一方面带动了周围生产农副产品的农户获得收入。她说，现在青川的土特产不仅在川内卖得很好，在江浙一带也越来越受欢迎。

创业经验——发帖分享得与失，质量好，重服务，能吃苦

为了与网友一起分享自己在创业过程中的得失与经验，她专门在网上发帖讲述自己的“淘金”故事。她笑着说，严把质量关、发货速度快和服务细致周到是她制胜的三大“法宝”。

“每一件商品都是我自己亲手称过的，可多不可少。”赵海伶说，一定要做一个诚信的卖家，保证商品的质量，这样才会有更多的回头客或推广者。她说，去年店铺刚开张时，活核桃正好上市，由于外地人很少吃到活核桃，并不知道外面的壳有一种透明的汁，去壳后会慢慢变黑，很难洗掉。“我便把核桃外面的壳一个个去掉，挑选至凌晨2点多，原本10斤的核桃，这样选下来只剩6斤多。”她出售的活核桃受到买家欢迎，第一位买家在不到一个月的时间里就买了80多斤。

(资料来源：华西都市报，2010-2-4)