第三，要表现得自信

美国伟大的心理学家威廉·詹姆斯曾经写过这样的话：

“行为似乎发生在感觉之后，但实际上行为和感觉是同步的。主观意志对行为的控制比对感觉的控制更为直接。通过调整行动，我们可以间接地调整感觉。

“因此，如果我们无法自发地快乐起来，通向快乐的强制性途径便是快乐地坐直身子，说话、做事时让人感觉你很快乐。如果这种行为还无法令你快乐，那这种情形用其他任何方法都无济于事。

“所以，如果想体验勇敢，就要做出勇敢的样子，将我们的全部意志都集中在这个目标上，此时，勇气就极有可能取代恐惧。”

不妨应用一下威廉·詹姆斯的建议。为了培养面对听众的勇气，你要表现出勇敢的样子。当然，如果你未对演讲做任何准备，那么无论怎么表演也是收效甚微。但如果你对要讲的内容了然于胸，就可以轻松地站起来，做个深呼吸。其实，每次在面对听众之前你都可以做30秒的深呼吸，充足的氧气会振奋你的精神，令你勇气倍增。非洲中部富拉尼部落的青年如果已经成年，想要娶妻，就必须先接受鞭礼。部落里的女人们聚集在一起，和着手鼓的节奏，边唱歌边拍手。准备受礼的青年赤裸着上身走出来，突然有个男人手持鞭子，开始恶魔般残忍地抽打这个青年裸露的肌肤。鞭子如雨点般落在青年身上，鞭痕显现出来，青年往往被打得皮开肉绽、鲜血直流，身上留下终生除不掉的伤疤。在青年被鞭打的时候，一名德高望重的部落首领会蹲在青年的脚旁，来观察他是否会躲避或露出一丝痛苦的表情。为了成功通过考验，青年不仅要忍受折磨，而且在整个过程中，他还要高唱赞美歌。

无论在何处，无论多大年龄，勇气都受到人们的赞美和歌颂；所以，不管你的心脏在胸腔里跳动得多么剧烈，你也要勇敢地大踏步走出来，停下，像那个接受鞭礼的非洲青年那样一动不动地站着，还要像他一样表现出很享受的样子。

你要挺直腰板，直视听众的眼睛，然后开始自信满满地发表讲话，就像他们每个人都欠你钱一样。你就想象他们真的欠你钱，他们聚到一起来，乞求你放宽他们的还钱期限。这种心理暗示会对你有好处。

不要紧张兮兮地一会儿系扣子、一会儿解扣子，也不要摆弄你的珠宝首饰或是不停地搓手。如果非要做些缓解紧张的动作，你可以把手背到身后并绞动手指，或是扭一扭脚趾头——没人会看到你的这些表演。

一般来说，不建议演讲者躲在家具后面。不过，在头几次做演讲时，演讲者可以站在一张桌子或一把椅子后面并紧紧抓住它们，或是手里紧紧攥一枚硬币，这样你可以稍稍增添一点勇气。

西奥多·罗斯福是如何磨炼出自己标志性的勇气和自立的精神的呢？难道他天生便勇猛无畏吗？当然不是。“我小时候便体弱多病，行动笨拙。”他在自传中坦言道，“长大成人后，最初我也很神经敏感，根本不相信自己有任何勇猛之处。我不得不痛苦而辛劳地磨炼自己，不仅磨炼肉体，还磨炼灵魂和精神。”

幸运的是，他向我们讲述了自己是如何实现这种蜕变的。“小时候，”他写道，“我读过海洋历险故事作家弗雷德里克·马里亚特写的一本书，其中一个段落令我印象深刻。这一段讲的是一艘小型英国军舰的舰长向故事主人公解释如何能够获得大无畏的品质。他说，每个人在刚开始行动时都会害怕，但接下来要做的便是牢牢控制住自己，让自己做出无畏的样子。如果能坚持足够长的时间，假装的无畏就会变成真正的无畏。虽然你感觉不到，但其实在你演习无畏的过程中，你已经确确实实地变成一个无所畏惧的人了。（这是我转述的，并非马里亚特的原话。）”

“这就是我遵循的理论。最初，我害怕各种各样的东西——灰熊、烈马、枪手，但我故意装出不怕的样子，不知不觉地，我竟真的不害怕了。只要愿意，很多人都可以拥有和我相同的体验。”

如果愿意，做演讲时你也可以这样。第一次世界大战中的盟军指挥官福煦元帅曾经说过：“在战争中，最好的防守便是进攻。”所以你也要向自己的恐惧发起进攻，勇敢地去面对它，与它作战，抓住每一次机会，大胆地征服它。

准备一条消息，然后把自己假想成送信人。人们不会太在乎送信人是谁，人们想要的是那条消息。对，消息——我们要的就是它。将注意力放在上面，将你的全副身心都放在上面，要对这条消息了如指掌，要相信它，充满感情地相信它。接下来就可以开口了，你讲话的样子应该让人感觉你铁了心地要把这个信送到。如果这样做，你就能很快驾驭这种场合和你自己。