通过微信功能做营销

微信受到人们欢迎的原因之一，在于微信功能较多，如扫一扫、摇一摇、漂流瓶以及游戏等。对于企业而言，很多的微信功能都能够用于微信营销。

微信“摇一摇”：好戏连台，国际车展

对于微信用户而言，“摇一摇”使用起来非常方便，只需要拿出手机摇一摇就可以参与各种商家及活动、添加周边的好友，不受时间与空间的限制。它本身的趣味性以及便利性也是微信用户喜欢摇一摇的原因。

但是对于企业而言，微信摇一摇的营销价值更为重要。对于经常举办活动的企业来说，微信摇一摇不但成本较低，没有任何的技术门槛，更重要的是通过微信摇一摇能够有效提升活动氛围以及效果，增加企业与用户之间的互动。下面以某国际车展的营销案例为例进行介绍。

故事借鉴

2015年11月某国际车展在成都展开，在此次车展现场，“摇一摇”活动引爆全场。单场活动参与人数达到了7000多人，总人数达30000多人次，创下了此类车展活动参与人数最多的记录。本次活动充值过百万，创下了现场充值最多的摇一摇；另外，现场“摇一摇”奖品也创下了线下最多的一次，包括2台宝马X1、3张20万元购车抵用券、10万元现金以及各类车配件。

从此次的活动中可以看出，“摇一摇”已经成为商家活动连接用户、打通整个活动闭环的重要工具。通过移动端、大数据用户以及社交工具等，把现场参加活动的用户的各种行为数字化，分析其潜在的需求，然后成功地引爆活动现场。

同时，活动通过“摇一摇”明显提升了现场的气氛。通过“摇一摇”这种具有乐趣性的活动，拉近了用户与企业之间的距离，增加了互动性。

微信“扫一扫”：“扫一扫”购买饮料，某宝大成功

扫描二维码这个功能，开始是用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友的。但是随着二维码的发展，其商业用途越来越多，企业纷纷将其作为微信营销的一种方式。

在移动应用中加入二维码扫描，甚至为用户提供企业的折扣和优惠信息，这种营销方式早已普及开来，对于几亿活跃度较高的微信用户，商业价值不言而喻。

故事借鉴

很多人可能都在地铁、写字楼、街边以及学校见过某宝饮料的自动贩卖机，这个成立3年之久的公司已经在全国铺设超过15000台自动贩卖机。这种成功的营销方式并未使公司停下继续前进的脚步，相反公司一直在寻找更多的营销方式。

之后，公司将目光投向了微信，所以售卖机的显示屏上除了商品外，又多了一个新的标识——二维码。

只需要在售卖机上选择所需商品，并用微信的扫一扫功能扫描二维码，通过银行卡绑定微信支付，便可以完成一次无纸化的购买。除此之外，扫描二维码关注企业，还可以参与活动，领取不同额度的抵消券。

当某宝将这种微信支付方式在北京进行推广之后，经过统计，微信支付的顾客比例占总销售量的25%，这意味着每4个消费者中就有1个是通过微信支付来完成的。

某宝微信扫一扫营销的成功之处在于，切实地为顾客带来了便利，解决了麻烦。以往顾客在某宝售卖机购买食品、饮料等商品时，总需要准备一元硬币或五元、十元的纸币，如果顾客当时没有零钱的话，就可能会放弃购买。而现在微信支付为用户带来了更好的用户体验，也在一定程度上增加了销售量。

附近的人：饿的神，签名营销

微信中有一个“附近的人”功能，用户可以根据自己的地理位置找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名、性别等基本信息外，还会显示用户签名档的内容，用户可以根据这些信息找到自己感兴趣的人并添加为好友。

对于企业来说，可以巧妙地利用签名档，将其作为一个广告位。在人流较为旺盛的地方运行微信，可以有效拉拢附近用户，如果很多人在使用“附近的人”这一功能的话，这个广告的效果也不会差。

故事借鉴

一家中式快餐店，每天会通过向附近的人打招呼的方式来宣传店内的产品，结合图片吸引附近的人，然后将链接同时推送给附近的人，通过链接微信用户可以直接网上下订单，从而完成微信营销。这种简单的电子式传单打破了传统的宣传单模式，如图1-3所示。

可以看到通过“附近的人”功能进行营销宣传，可以部分代替网上订餐、电话订餐以及分发传单等传统方式。同时相较而言，附近的人营销更为便利且有效。

通过LBS的定位功能，当不同的用户在同一时间处于同一地理位置时，用户可以用微信“摇一摇”将自己的地理位置信息暴露给周边1000米范围内的“微友”，同时也可以搜索到对方，双方打招呼聊天，交换彼此身份信息，从而迅速形成一个社交网络。商家也可以利用这一特点，在展览馆、社区、商圈或学校等特定商品对应人群点，举办各种促销活动，然后利用微信的“附近的人”向附近的人“打招呼”，推送促销信息，以引起“微友”的围观。

漂流瓶：招商银行，爱心漂流瓶

漂流瓶是从QQ邮箱移植的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢用这种方式和陌生人简单互动。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简易上手的风格。

在漂流瓶中有3个模块：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字，然后投入大海，如果其他用户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，用户可以在大海中“捞”其他用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户，每天只有20次机会；“我的瓶子”，用户可以在这里面查看自己瓶子的投递聊天记录。

如果企业将漂流瓶用于营销，微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

故事借鉴

招商银行曾发起了一个微信“爱心漂流瓶”的活动，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统计，用户每捡10次漂流瓶便基本上有一次会捡到招商银行的爱心漂流瓶，如图1-4所示。

此次的活动非常顺利，虽然每捡10次漂流瓶便会有1次捡到招商银行漂流瓶，次数可能会过于频繁，但是如果每次捡瓶子都能够有不同的活动或者是不同的语音活动，那么也许会大大提高用户参与互动的积极性。