1.5 如何选择合适的品类

要想在淘宝平台获得长久的生存和发展，对于宝贝品类的选择非常重要，甚至会影响到店铺的生存与发展。那么，如何选择适合自己店铺的宝贝品类呢？

1.考察市场容量和分配量

市场容量代表的是市场需求量。首先要确定即将选择的品类是有市场需求的，如果需求量非常小而又想做大规模，这个目标就会很难实现。除了考察市场容量，还要考察分配量。很多品类并不是一家店铺在卖，需要和全国甚至全世界的商家一起竞争。因此，只考虑市场容量还不够，还需要考虑这个品类能分配到每个商家手里的容量，也就是分配量。分配量越大往往竞争越小，一般建议新手选择竞争度比较低而市场容量不是很大的品类。

2.对选择的品类比较熟悉或者感兴趣

商家如果对自己经营的品类不熟悉，不能准确把握产品的生命周期，不了解产品的人群画像及对应客户需求的变化，甚至根本不知道这类产品的卖点在哪里、真正的需求人群是哪些，那么要想经营好一家店铺是不可能的。新手在选择品类时，最好选择自己比较了解的品类，或者特别感兴趣的品类。这样，就算不具备相关的品类知识，后期也会在兴趣的推动下主动去学习和了解。

3.在竞争环境中拥有自我优势

在淘宝这个大平台上开店做生意，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，没有一点自我优势是很难做到的。很多时候，有什么优势做什么产品要比什么产品好卖做什么产品更容易。

4.能做到差异化或者低价

差异化和低价都是吸引买家的策略。在选择品类时，首先要问自己：能把这个品类做出差异化吗？也就是说，能说服买家购买自己的产品而不是竞争商家的产品吗？如果做不到差异化，就要问自己：自家的价格比别家低吗？低价也是让别人购买自家商品的理由。如果这两点都做不到，可能就需要重新考虑品类了。

5.有支撑运营这个品类的资金链

虽说在淘宝开店免费，但并不意味着可以空手套白狼。不管选择哪一个品类，都需要一定的投入，而且不同的品类所要求的投入力度也会不一样。因此，要慎重判断自己的资金链是否能支撑得起自己想做的品类。

6.有稳定的货源

货源的重要性不必多说，做淘宝最忌讳货源不稳定。很多新手做淘宝，自己没有货源，通常会走一件代发或者从阿里巴巴拿货。而且，货都是随便从网上找的，质量到底好不好、供货是否稳定也都不清楚，这样很难把店铺做起来。如果每次刚做爆，货源就出问题，那么基本上很难持续做好。因此，建议新手不要从网上做一件代发，除非供货方是特别靠得住的人。如果实在没有好的货源，可以考虑去货源档口附近租一个房子，能卖多少货就去档口拿多少货，这样至少比网上随便找来的一件代发要靠谱。