三三律
所谓“三三律”,是指文案用户设定时的参照,它包括三个维度、三个依据、三个法则。
三个维度
相对于编写前用户设定“精准地模糊”策略,下列三个维度可作为确认对象时的参考:
年龄——这一维度是对图书产品主体读者年龄的预设,它是文案分寸拿捏的重要依据之一。作为文案编写者,文本内容、文本价值等要件自然不该缺失,但话该怎么说,分寸火候,与核心读者的年龄关联甚深——给学龄前读者编写文案,“寂寞”改成“闷闷不乐”会比较好,给耄耋长者写文案,则须避开“终点”“告别”之类的直白,换成“晚景”“夕阳”的委婉,让文案贴心、温暖……年龄的细节要商机,也要体贴,不矛盾。
兴趣、偏好——这一维度是对预设读者兴趣、偏好的预估,它也是寻找文案对象感的方法之一。大家都有在电影院吃爆米花的体验,如果将食用爆米花的场景换成湿地公园或广场舞现场,爆米花还是爆米花,可其意味已大为不同:同为麦大叔,电影院的麦大叔跟湿地公园的麦大叔却是完全不同的用户体验——历经多年文化消费流变,“爆米花+冰饮”已是观影文化标配,这一消费模型对文案编写的启示是,编写者对用户群体文化兴趣、阅读偏好的把握和了解,可以帮助编写者号准接受群体的脉,让编写者变成聪明的厨子,架锅点火前,对食客口味心中有数:甜口?咸口?甜咸口?原味?改良?……有备而为,了然于心。
读者语法——这一维度是对预设读者文字偏好的预判:它可以是字词句篇,可以是句法句式,可以是语感、语态或语境。喜欢周杰伦的读者会对“哎哟,还不错哦”这一偶像口头禅倍感亲切;不喜欢小四的读者则会对“45°仰望星空视角”莫名不爽……读者语法无涉对错,无关雅俗,它只是一种语用习惯、文字偏爱,在顺从预设读者年龄、兴趣、偏好的前提下,用目标读者熟悉、欢喜的语文方式传递图书信息,文案才会有的放矢,完成精准讨好的文案任务。常言道,读者即上帝,既是伺候上帝,理应全心全意,服务到位。
三个依据
“用户设定”虽只是假设,可仍有所依据,对图书文本的直觉是依据,从业经验也是依据,图书类型归纳是依据,同类书比较、定位、预判,也是依据,其中文本、现实、潮流三项最为重要:
文本——文本价值是文案对象预设的重要依据,当我们沉浸在有关对象——用户——读者——产品消费群的各种猜想中时,首先是对文本价值的讨论和确认。假使确认文本的价值是脂肪,那微胖人群、超重人群便不再是其预设消费者;假使确认文本的价值是豪宅,那上升欲望强烈的中产则理应被列入目标消费群。
现实——任何文案都是供当下读者览阅、参考的资讯,因此,编写者需明了,不管怎样预设文案对象,他们或她们一定是今天的读者。因此,无论是为《莎士比亚全集》写内容提要,还是为《书法有法》写作者简介,它的读者一定是生活在北上广黑吉辽的今天的读者,文案的默认语境即当下:当下五光十色的现世岁月,明晰如此,有助于编写者在设定文案对象时立足现实,看清现实,依据现实,在当下时间轴中寻找读者。
潮流——有潮流处有人群,有人群处有读者。依据文本要义,文案走向有时是顺流而下,有时是溯流而动,或顺或溯,无非希望所编写的文案能够帮图书产品找到读者。潮流即时尚,站在时尚、时髦、时代潮头,本即出版题中应有之义:或观念领先,或思潮超前,或折射深水区里的人性,或映照冰山下的痼疾,而把握潮流、理解潮流本即文案编写者必要修炼的内功之一。
三个法则
文案法则有很多种不同的讨论视角,在“对象”原则里,理解、把握、尊重是很关键的三种。
理解——理解是个大词,意味繁复,就文案读者设定而言,它主要是指编写者对读者的理解,它包括很多层面,从年龄的确认去理解,就是一层。“小三子,我带你上街街,戴帽帽,穿袜袜,我带你去买肉肉,吃饺饺,买包包”……这段道白出自相声大师侯宝林名段《普通话与方言》,将“上街”说成“上街街”,将“戴帽子”说成“戴帽帽”,将“吃饺子”说成“吃饺饺”,将“买包子”说成“买包包”,是因为言说对象“小三子”是个小朋友——文案编写亦如是,编写者越理解对象(读者),越能用对象(读者)熟悉的语言、熟悉的表达方式传递产品信息,所谓“理解读者”才会落到实处……希望有人帮他画出大雄家户型图的那位读者一定是一位“哆啦A梦”迷。
把握——这里强调的是,文案编写者对自己与读者关系的理解和定位。语言学者王希杰先生曾举例说,“早晨在马路上,对关系一般的,说:‘您早,上街是吧?’对比较熟悉的,说:‘是你呀!吃根油条吧?’对很好的朋友就可以说:‘鬼东西,这么早,想干什么坏事吗?’”……王希杰先生排列的这例证,讨论的就是言说者与言说对象之间的关系:其中“关系程度”是重要变量——关系程度不同,言说方式、言说内容会随之改变。编写文案也是如此,编写者越能准确把握自己与读者的关系,就越容易获取文案的言说视角——或鸟瞰天下,或促膝交谈,或搂肩搭背,或喁喁独白……决定视角或腔调的,是关系:你和他、他们——那些掏钱买你书的读者是什么关系?
尊重——从本质上看,文案编写者与读者之间的关系是相互尊重。相对于一册图书而言,编辑扮演的角色即摆渡者:将一本温情脉脉的小说、一本见地独特的专著、一本图文并茂的绘本推荐给读者,这个所谓“摆渡者”角色决定了图书编辑不过是先于读者的第一体验者,一个先于读者开始阅读的普通读者,因此,尊重是编辑职业技能中的默认项。那些位序在后、是男是女是老是少的读者你不知道,也不认识,可你洇渗在文案里的尊重,他们能够感受到。