上QQ阅读APP看书，第一时间看更新
第1篇 产品定位期（1987—1994 年），创业文化
从发展阶段上来看，这个时期的核心关键词为：生存。
创业维艰，经过业务模式的反复摸索和试错，任正非带领华为跌跌撞撞地闯入通信行业，从代理销售走向自主研发，推出自己的拳头产品C＆C08数字程控交换机，构建了早期的核心经营团队，企业文化围绕创业展开。在这个时期，企业创始人的人格魅力是华为文化的关键载体。创始人在产品、资金、人才三要素见缝插针的“权变”策略，体现了“活下去”的强烈求生欲，也成为企业的DNA。从这个角度来看，我们就会理解为什么2019年美国商务部“实体清单”制裁华为时，75岁高龄的任正非高频次（平均每两周一次）地接受中外媒体采访——“一切为了活下去！”这就是华为人骨子里的坚韧：紧盯目标，忍辱负重，耐摔打。
漫画绘制：芥末花枝
【任正非语】
几年的时光一晃而过，华为从一家小公司逐渐成长为一家有实力的大公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、激烈的竞争使国内的厂家濒临破产的状况下，我们一定要坚持确保技术的先进性，提高产品质量的可靠性，建立及时、良好的售后服务体系。在当前产品良莠不齐的情况下，我们承受了巨大的价格压力，但我们真诚地为用户服务的心一定会感动用户，一定会让用户理解物有所值。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业发出自己的光和热。经济的发展，带给我们巨大的压力、危机，也带给我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平竞争中生存与发展，决不退缩、低头。
资料来源：内容节选自任正非于1994年发表在《华为人》报007期上，题为《胜利祝酒辞》的文章。