规则变了，玩法也变了

2010年，秋叶开始在PPT领域崭露头角，很多年轻的小伙伴主动找到秋叶寻求合作。秋叶会帮忙转发他们的作品，把自己的微博变成了一个PPT领域的微平台。

通过这种方式，秋叶帮助了一些年轻人快速成长，他们也成了秋叶团队的核心成员。

然而，2015年之后，秋叶发现很难再邀请到一些有理想的年轻人到自己的平台发原创文章了。他们去了哪里？原来，他们自己开通了微信公众号，写文章做原创，一点一点地赚打赏钱。这些打赏钱可能一开始很低，只有几十块钱，但就算秋叶提供几百元一篇的稿费，这些年轻人也不愿意去他的平台投稿，他们还是愿意在自己的微信公众平台上发文章。

这说明了什么？

这说明规则变了，这说明一个更加有利于创立个人品牌的时代正在来临。

在未来，那些拥有知识、善于分享的人会得到越来越多的发展空间。很多年轻人都意识到了这一点，他们是新规则的拥护者，也是打造知识型IP的中坚力量。

与其竞争，不如合作

秋叶曾经在2016年的某次演讲上分享过一个年轻人的故事。

阿文是一个才华横溢的“90后”，他创作了很多讲解PPT知识的文章，其阅读量经常在10万以上；他和秋叶一起开发过在线课程，还和“奇葩说”里的邱晨一起开发过课程；他非常注重打造个人品牌，微博和微信公众号的粉丝多达几十万；他还是知乎答主，也是在行行家；他做面对面收费答疑，也做高校公益讲座；他的PPT模板做到了全国销量第一，一年可以卖到100多万元；他的在线课程“和阿文一起学信息图表”比秋叶的某些课程还受年轻人欢迎……

更重要的是，当时阿文刚毕业3年，而秋叶老师已经有了18年的工作经验。

阿文的知识变现模式如图1-3所示。

图1-3　阿文的知识变现模式

阿文的成长经历让秋叶有些紧张又有些庆幸。紧张的是，他发现知识型IP的规则发生了变化，变得去中心化、扁平化、灵活化；幸运的是，秋叶在阿文成长早期就认识他了，阿文成了秋叶的事业合伙人，而非竞争对手。

虽然有接近20年的工作经验，但秋叶谦虚地表示，如果阿文要和自己竞争，那么自己在新规则下并没有必胜的把握。

因此，知识型IP时代，合作比竞争更重要，与其两败俱伤，不如共享利益。

从免费到付费

很多人做知识变现一上来就开始收费，一节课要几百元，甚至会费高达几千元。这样的知识型IP一方面操之过急，另一方面不懂得变通，不知道如何吸引粉丝。

下面我们看一个案例。

职场充电宝从2016年2月开始运营，最初只有几千个粉丝。但是三个月过去之后，这个公众号已经有超过60万人关注。运营者是如何做到这一点的？

职场充电宝的创始人阿何明白，“舍得舍得，有舍才有得”。如果急于求成，很可能得不偿失，甚至还会打击用户的信心。

所以，阿何在一开始推出了免费的在线微课，每周吸引了上万人在线听课。在免费的微课中，阿何推出的也是非常优质的内容，所以很快便吸引了大量粉丝关注，甚至有些粉丝主动提出想要付费获得更多的干货。时机成熟后，阿何推出了在线PPT付费微课，每一次都能吸引上千人报名。截至2017年，已经有几万人参与付费。通过这种方式，不到一年的时间，阿何就已经赚了几百万元。

阿何的运营策略告诉我们，要懂得用免费撬开付费的门槛，先吸引用户进来，用优质内容黏住他们，让他们形成认同感和归属感，然后在恰当的时机推出付费内容。这种方式看似缓慢，实际上却是非常快速和有效的知识变现途径。