德州甲醇网运用创新模式助推经济新动能[1]
导语：2017年3月和2018年2月，为了学习贯彻习近平总书记关于互联网与实体经济融合、带动经济增长新动能等指示精神，我们组成专题调研组，两次到山东德州高新技术开发区调研，重点了解我国化工领域重要原材料——甲醇的网上交易平台运行情况。
一 适时创建我国化工领域网上交易运行平台
（一）甲醇网创立的时间及背景
甲醇网隶属于德州华锐网络科技有限公司，该公司成立于2011年9月。党中央和习近平总书记十分重视互联网对促进实体经济发展中的重要作用。2015年，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（国发〔2015〕40号）发布，在此鼓舞下，该公司于2015年11月进行改制，进行制度创新，战略升级为甲醇O2O交易平台。
抢抓国家战略发展机遇。近年来，中央国务院陆续出台文件，大力支持互联网和实体经济融合。2016年，《国务院办公厅关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》（国办发〔2016〕24号）和《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》（国发〔2016〕28号）等相继发布，互联网与实体经济融合成为国家的重要发展战略，为互联网交易平台的搭建提供了难得的机遇和有利的发展环境。正是在这一大背景下，该公司积极进行制度创新，展开务实工作，勇于搭建互联网交易新平台，并得以迅速发展，甲醇交易额、交易量、行业参与度均得以快速发展，成为我国甲醇行业公认的第一交易平台。
（二）甲醇网创立的初衷、使命及愿景
甲醇网创立伊始，就注重企业文化建设，制定了平台的发展理念等。一是创立初衷，为甲醇行业做出实质性贡献，助力实体企业通过“工业品+互联网”的营销模式，实现安全、健康、阳光的战略营销升级。二是甲醇网使命，通过专业化服务，让甲醇交易更简单、更公开、更健康。三是甲醇网愿景，通过全国性甲醇大数据、大物联体系的构建，实现买卖甲醇就上甲醇网等。
二 甲醇网在我国甲醇交易中的作用和影响
（一）甲醇网线上交易的功能
1.帮助上游建设销售竞拍商城
竞拍原则是“价高优先、时间优先”。具体方法就是，各个生产厂家根据生产情况及销售计划，在其固定竞拍时间内，挂出当日销售数量及最低销售价格。当竞拍者较多时，可进行每吨5元的加价，直至无人加价为止。中标者从高价到低价确定，总量就是厂家挂出的销售量，同样的价格是先竞买者中标，同时中标者违约将扣罚其履约保证金。
2.帮助下游建设采购竞买商城
竞拍原则是“价高优先、时间优先”。具体方法就是，各个生产厂家根据生产情况及销售计划，在其固定竞拍时间内，挂出当日销售数量及最低销售价格。当竞拍者较多时，可进行每吨5元降价，直至无人降价为止。中标者从低价到高价确定，总量就是厂家挂出的销售量，同样的价格是先竞买者中标，同时中标者违约将扣罚其履约保证金。
3.在全国主要生产区与需求区打造甲醇集散中心
主要是在集散中心通过竞买竞卖两种方式实现甲醇交易集市，最大限度地发挥大数据大物联的作用，整合产业链各种优势资源，用“专业人干专业事”来提升效率、节约资源、盘活资产，帮助甲醇需求客户就近便捷地拿货，同时大大降低了客户物流远距离非专业运输带来的安全隐患。
4.与合作银行一同进行供应链金融服务
通过甲醇网大数据对优质客户的筛选，银行对优质客户论证授信额度或利用合作行给甲醇网的授信额度，给客户进行融资服务。具体就是客户需求资金拿货时，客户先付货款金额20%～30%作为违约保证金，银行配资70%～80%直接打给货物供给方，做到专款专用，做金融服务实体经济的践行者。
（二）甲醇网线上交易的作用
1.带动产品溢价效应明显提升
竞拍商城直接好处就是助力企业实现高效营销的同时提升了产品的溢价效应，直接降低了企业人力财力成本，提升企业综合竞争能力。例如上市公司华鲁恒升（600426），100万吨甲醇投产后借助甲醇网竞拍，迅速扩大了行业知名度，营销队伍由20人缩减至5人，且产品溢价效应明显提升。
2.竞拍商城实现了企业的阳光营销模式
线上公开透明的营销环境规避了交易灰色地带，助力企业健康发展，培养行业风清气正的环境，有利于社会良好风气的形成。
3.制定安全可行的网上交易风控措施
竞拍及保证金安全风控措施的推行，革命性改变了陌生企业之间难以做成生意的现状，“买卖甲醇不用请客喝酒，甲醇网上应有尽有”已成为行业共识。
4.线上竞拍价格已成为行业价格走势风向标
线上交易的价格发现功能助力企业减少对市场的误判，众多客户资源及较高的市场参与度，使价格发现功能体现得淋漓尽致，目前甲醇网竞拍价格已成为行业价格走势风向标。
5.打造甲醇行业的网上集散中心
集散中心的打造，就是对各种优势资源进行专业化的服务、指导、优化，盘活并提升资源效率及利用率，做到“专业人干专业事”，在促进经济效益的同时提升了社会效益，促进了甲醇行业的健康发展。
6.创新金融服务模式，为扩大线上交易插上翅膀
甲醇网创立了专款专用、可监管易操作的金融服务模式，受到银行及客户的认可和好评。甲醇网致力于与银行的携手，努力做金融服务实体经济、助力中小企业发展的践行者和推动者。甲醇网与合作行创立了科学新颖的“随用随贷随还”融资模式，革命性地降低了中小企业融资成本。同时，甲醇网庞大的客户资源，确保了客户一旦违约，货物能够立即变现，有力地规避了资方风险。
（三）甲醇网论坛的影响力逐年增长
为了总结和提升甲醇网的运作水平，扩大甲醇网的影响力，甲醇网牵头创立了“甲醇网论坛”。当前甲醇网论坛已经与郑交所、中粮期货合作举办了12期活动，甲醇网年会已举办了3期，年会参会人员由初期的300人、二期的600人，扩展到三期的1000人以上，参会人员成倍上升。目前该年会论坛已成为行业结交人脉、研判市场、探讨创新的一大阵地，其行业影响力遍及全国，外商人员也有积极参与，业内普遍认为，甲醇网年会论坛在甲醇界成为不可替代的、最具影响力的重要会议。
三 甲醇网的科学定位和线上交易的创新方式
（一）甲醇网主要板块及其定位
甲醇网平台自搭建以来，准确制定参与板块和方向定位，起到了定海神针的作用。主要体现在，一是资讯版块方面，以快捷准确的资讯，以免费模式聚集了甲醇界人脉。二是金融板块方面，创立随用随贷随还的便捷模式，革命性地降低了资金使用成本。三是设立竞拍商城，科学高效、公开透明的竞拍模式，促进了行业的健康发展。四是注重人工撮合，助力企业甲醇交易更简单便捷。五是在物流仓储方面，其专业性特色更利于安全、增效，在提升仓储利用率的同时，淡储旺销模式促进了甲醇市场的健康稳定和可持续发展。
（二）利用互联网和大数据，推动供给侧改革和实体经济融合
甲醇网锻造了一支勇于开拓创新和懂业务的管理队伍。甲醇网团队的主要领军人利用在甲醇行业10多年的打拼经历，对行业具备庖丁解牛般的认知，在深刻洞察到甲醇行业核心客户及其核心需求的基础上，结合运用互联网、大数据资源，形成了对行业的全面透析，分析和把握了影响行业效率、安全、规范、健康、便捷、降低成本等一系列问题的痛点，通过专业化服务及互联网大数据的定位，对各要素进行优化排列组合，形成了一个高效、安全、规范、健康的运行体，以创新务实的工作方式，推动了甲醇行业和产业供给侧的改革和实体经济的融合。
（三）与供销大户实施战略合作，共创甲醇网交易平台
随着甲醇网品牌效应的明显提升，大企业求知若渴，成为业内合作的新平台，实现了共创共享共用的波及效应。现在到甲醇网竞拍已成为业内趋势，尤其是一些渴望企业健康高效发展、阳光营销的央企、国企、上市公司等积极性相对较高。到甲醇网开辟“竞价商城”已成为甲醇行业共识。目前甲醇网已与山东华鲁恒升、新疆广汇集团、河南能源集团、河北旭阳集团、山西同煤广发、天津天碱集团、陕西长青能化、新疆新业能化、河北冀春化工、东营海科化工、内蒙古东华能源、常州建滔化工等央企、国企、外企及部分上市公司共计22家开展了战略合作，切实带动了实体经济的发展。
四 甲醇网存在的问题及发展趋势
（一）甲醇网发展过程中遇到的问题
1.金融创新还跟不上线上交易的要求
在调研中，甲醇网领军人物认为，甲醇网在发展过程中，主要问题是，落实中央“金融系统真正服务实体经济与服务中小企业”要求的路还非常漫长，越是较大的银行，其创新能力的落地越难，多停留在空喊口号阶段，多数银行还依然停留在传统的授信模式上，固化在传统的观念中，不敢创新的观念仍是大多金融系统的思维模式。
2.人才支撑和社会支持关注度还不够
以提升“工业品+互联网”为使命的公司，既需要对产业深入了解的人才，更需要互联网人才，但是这方面还存在不少缺陷，人才不足是一个重要的掣肘因素，这也是以擅长“消费品+互联网”BAT等公司不愿涉足的原因。另外，政府有关部门和社会对“工业品+互联网”、对甲醇网的支持和关注力度还有不小的距离。在互联网大数据背景下，这恰恰会错失提升工业核心竞争力的机遇，从而错失推动实体经济的大好发展机遇。实体经济是国力的核心，因此要万分重视互联网对实体经济的重要促进作用。
（二）发展趋势及对策建议
1.甲醇网一定具有良好的发展趋势
“工业品互联”的趋势是不可逆转的，这是当代新技术革命的要求，也符合经济发展规律。我国正在实施生态文明战略，推动绿色发展，甲醇作为最基础的化工原料及清洁能源，对我国能源战略及碧水蓝天至关重要，所以甲醇网前景广阔。
2.甲醇网在新旧动能转化中大有可为
习近平总书记在党的十九大报告中提出要加快互联网、大数据、人工智能与实体经济融合，推动经济新动能的要求以后，甲醇网迅速制订发展规划，明确了在新旧动能转换中的枢纽作用。主要计划是，首先聚焦于团队非常熟悉的甲醇产业，本着为产业做出实质性贡献的初衷，助力甲醇产业实现“互联网+”，取得重大突破性成功后，再将甲醇网模式推广复制到其他化工产品，从而助推整个工业品的互联网化，为实现新旧动能转换做出实质性贡献。
3.甲醇网未雨绸缪，抢占期货交易市场
与郑交所、中粮期货、一德期货等专业团队交流，探讨与郑交所交割库合作，拟定了利用金融、资本、期货等手段共同为产业服务的方案，探索解决我国期货长期合约无法满足市场需求之道。
中国社会科学院、北京市有关单位参与调研的有：李传章、刘文虎等。当地参与调研的有：山东社会科学院党委副书记王希军，德州市委书记陈勇，德州高新技术开发区管委会主任鄂宏达，德州学院党委书记刘文烈，德州学院党委副书记、副院长季桂起，德州锐特集团董事长张翼，甲醇网法人代表、总经理朱长中等。
甲醇网推动线下线上相结合，创新引领我国化工行业重要原料甲醇交易新模式
[1] “甲醇网运行模式”专题调研组。执笔人：李传章、张翼、朱长中。