谈判小测验

答案就在对应章节中。

1.双赢谈判就是基于谈判双方的利益交换，而非立场妥协？

（a）对

（b）错

（c）也许

请参考章节：第三章第一节

2.谈判中向对方提出最后期限的要求，有助于谈判的成功？

（a）对

（b）错

（c）也许

请参考章节：第二章第四节

3.对于具有合作潜力的客户，当我方处于强势位置，你应该选择的谈判策略是坚持自己的诉求不退让？

（a）对

（b）错

（c）也许

请参考章节：第三章第三节

4.谈判中发现对方说错了，也不打断他的话？

（a）对

（b）错

（c）难说

请参考章节：第四章第一节

5.谈判中对客户的问题应立刻回答？

（a）对

（b）错

（c）也许

请参考章节：第四章第一节

6.在任何情况下，对客户的开价一定是高于实价？

（a）对

（b）错

（c）看情况

请参考章节：第五章第三节

7.谈判中，对方提出折中方案，各让一些差价，要求按75:25的比例折中，对方多让一些？

（a）对

（b）错

（c）也许

请参考章节：第五章第三节

8.客户说：“如果同意降价5%，我们愿意接受你的投标。”你回答：“要是同意修改条款可以考虑折扣。”

（a）对

（b）错

（c）也许

请参考章节：第五章第四节

9.面对实力强的对手，较好的办法是先做出小的让步，换取对方的同意？

（a）对

（b）错

（c）也许

请参考章节：第五章第四节

10.即使对方声称某个问题是不能谈判的，也不必就此作罢？

（a）对

（b）错

（c）难以肯定

请参考章节：第五章第五节

标准答案在全书最后。