燕昭王求贤——海潮效应

管理常识

海浪是因为天体之间的引力而涌动起来的，引力大的时候就会出现大潮，引力较小时则出现小潮，引力过于微弱也就没有潮了，这就是对海潮现象的解释。

人才与企业之间的关系何尝不是如此。人才的发展离不开企业，而企业的发展也离不开人才。对于一个企业来说，要达到人才的合理配置，也面临着调节对人才的待遇问题。

改善对人才的待遇，首先要考虑其物质需求。因为，这是整个人类赖以生存的第一需求。相对于发达国家，我国大部分企业里，职工的收入普遍较低，这也是很多外企选择来中国办厂的原因，中国的低劳动力价格可以为其节省一大笔开支。社会在发展，职工的生活所需日益升级，要改善人才的待遇，就要做到以下几个方面：

首先，拉开职工收入的档次。这一点在很多大集团公司的工资改革中已经有所体现。

其次，对职员提出的好建议，或是创造性的技术改革，给予相应的奖励。

再次，对不同分工的岗位制定不同的薪酬方案，以此提高员工的工作积极性，通过绩效考核方式逐渐完善各部门、各级别的薪酬分配方法。

最后，采取技术入股、利润提成的方法，让每一个员工认识到，有创造力才会有更多的回报。

管理故事

燕昭王是战国时一位雄才大略的君主，他即位后发誓要向齐国报仇，他礼贤下士，用丰厚的财物和恭敬的礼节来招纳贤才。但是并没有找到合适的人，为此他专门找了老臣郭槐请教怎样才能成功地报仇，郭槐给他讲了一个“千金买马骨”的故事：

古代有一位国君想要用千金去购买千里马，可是三年都没有买到。身边有个近侍就自告奋勇地说自己愿意去寻找千里马，这位君主同意了他的要求。三个月后这个近侍终于找到了千里马，但千里马已经死了，可是他还是花了五百金把马骨买了回来。

国君听说他用五百金买了一堆马骨回来，就大声地训斥他，因为实在想不出自己要这些马骨有什么用。可是那个近侍却对国君说：“您为了一堆马骨尚且愿意花费五百金，那么又何况是千里马呢?天下人如果知道这个消息就一定会觉得您是真正的爱马之人，这样一来害怕没有千里马吗?”国君觉得他说得也有点道理，也就没再责怪他。果然不出一年的时间，从四面八方送来了好几匹千里马。

讲完这个故事后郭槐告诉燕昭王先从尊敬自己开始，这样一来各国的那些贤才看到郭槐这样的人都能受到礼遇，那么那些比郭槐强的人就都会来到燕国。

燕昭王觉得他说得很有道理，马上为郭槐建造了精致的房屋，并且还拜他为师，给予他非常优厚的待遇。这个消息传到各诸侯国后马上引起了很大的轰动，于是各国的贤才争先恐后赶往燕国，其中最著名的人才就是乐毅、苏秦、剧辛、邹衍等人。燕昭王就在这些贤才的辅佐下积极发展自身的力量，最终派乐毅率领军队攻破齐国七十余城，报了大仇。