3.1.4 数据分析的逻辑方向
虽说我们知道了数据分析的意义，特别是在当今大数据时代，数据分析能力的重要程度也毋庸置疑，但可能很多HR会有如下的问题和困扰：
• 我数学不好，不懂算法，是不是就做不好数据分析呢？
• 如何能让别人觉得我的数据分析与众不同，且深入有洞见呢？
其实做数据分析最关键的是先要培养数据分析的思维框架，形成正确的分析方向。为大家介绍一个能够快速有效培养数据分析思路的工具，我将此称为长链分析。
所谓长链分析，就是将自己的思维从横向时间轴和纵向逻辑轴两个维度拓展，让自己的思考向全面和深度的方向迈进，你的思考面越广、深度越深就能产生更多有洞见的观察和想法（见图3-4）。
图3-4 长链分析
时间轴
横轴代表事物发展的顺序，称为时间轴。事物的发展会有很多环环相扣的前因后果关系，因此，我们如果能把这些不同时间点的数据串联起来就可能有更多的发现。
我们以人力资源相关分析为例，在人力资源领域中我们通常会进行招聘分析、绩效分析、离职分析、人力成本分析等不同类别的分析。有不少公司的分析侧重点会更着重当下的需求。例如，在招聘期间，侧重点是如何以最快的速度把人招进来满足业务需求。因此，对于招聘人员的能力和绩效的评估，往往会通过每个岗位招聘完成所经历的时间、人均招聘量及用人经理在招聘完成后的满意度等维度来分析。
如果你在分析招聘数据时也主要着重这几个指标，那么恭喜你，你是一位有经验的好员工，掌握了当前市场上通常的分析方法。不过，如果你每次都谈这些指标，我相信大家不会觉得你有更深入的洞察，因为大家都知道要看这些数据。
那如何进一步拓展分析的广度呢？我们可以在考虑当下需求的基础上，再把时间轴拉得更长一些，去看看在招聘之后能不能发现什么问题。比如，有些公司会把新员工是否通过试用期作为另一个招聘质量的衡量点，这个做法至少能将时间往后推移几个月来验证招聘的质量。
如果我们继续拓展思路沿着时间点往后看，我们可以去关注新招员工在第一年年末的绩效情况。因为一个人在加入公司一年之内所取得的成绩，很多是由他过往的知识积累、学习能力、人际相处能力等来决定的，因此员工第一年的绩效情况和招聘质量会有比较大的关联性。
我们还可以沿时间点再继续往后看，关注员工离职的时间，我们会发现不少员工是在入职一年之内离职的。这很有可能是员工进入公司以后，能力上的人岗不匹配，或者由于性格、价值观等无法改变的特质和公司的团队文化氛围不相容等因素造成的。发生这些事件和招聘质量也有一定关系。因此，我们还可以尝试从离职分析来反观招聘的质量。
看到这里，你会发现其实我们已经把招聘分析、绩效分析、离职分析关联到了一起，再来看看招聘之后用人过程中的用人成本，其实也是能有所发现的。我们在完成招聘之后可以定期分析一下，比较新员工群体整体薪资状况和现有员工群体薪资状况，是否会有明显的差距，如果因为时间的压力用提高薪资的方式来招人，最后就可能会导致用人成本迅速上升和一定的内部薪资失衡，这些问题都是可以从数据角度通过分析来发现并深入讨论的。
不仅是把时间点往后推，我们还可以把时间点往前推，分析新员工的来源。通常大公司的招聘渠道有社招、内招、校招、员工推荐、第三方招聘供应商、猎头等。我们把时间链上各环节的数据通过渠道来区分，就可以看出哪些渠道的综合招聘质量最好。
如能做到这样的时间轴长链分析（见图3-5），我相信大家的洞察力就能提升一个层次。同时，这些分析也并不需要高深的算法，普通的数据收集、分类统计和对比就能做到这一点。
图3-5 招聘的时间轴长链分析
逻辑轴
分析完横向的时间轴，我们再来看纵向的逻辑轴。逻辑轴主要是通过数据分析进一步寻找根本原因，将数据分析的结果转化为行动。如果数据分析的结果没有成为行动的输入，那么做数据分析是没有意义的。
那我们如何来进行思考呢？逻辑轴中的问题就能起到一个很好的引导作用。这两个主要的引导问题分别是“为什么”和“真的吗”。任何事情只有解决这两个问题有时才能找到真正的原因，否则容易停留在表象。
以销售报表为例。大家在日常工作中看到类似报表时，是否会在图表之外看到一些附加的数据洞察的说明呢？很多时候有可能是没有的，这就是我们可以通过深入分析增加的价值。
假设我们通过数据看到员工甲的销售额排名最高，员工乙的销售额排名最低，可以先问自己为什么会是这个结果，这时我们的第一感受很有可能是员工甲的能力强，员工乙的能力弱。接着，按照长链分析的逻辑引导，我们要继续问一个问题：“这是真的吗？”这个问题会驱使我们再往下探究其他数据并深挖原因。
我们可能会去看一下上季度的销售数字，计算出季度销售增长率。假设我们会发觉员工甲和上个季度相比销售额没有增长，但是员工乙的销售额相比上个季度却有50%的增长。我们可能就会想到由于销售区域不同，基础不同，绝对数字并不能真正代表员工的能力，因此增长率也是一种用来体现销售能力的维度。
分析到这里，我们能否说因为季度销售增长率高，所以员工乙更有潜力呢？别着急，我们可以再往下问一个“为什么”，为什么会有这个增长率的结果呢？
再次深度发掘，有可能我们会发觉员工甲的销售区域受到了国家政策的影响被限制相应产品的销售，而员工乙的销售量高是由于产品刚进入该区域，需求旺盛，因此增长快。所以市场因素也是导致销售增长率变化的原因而不仅是销售的能力。
以此类推，我们还可以通过问自己更多个“为什么”和“真的吗”来继续往下钻取更多的根本原因或者获取更多证明结论的证据。把这些深钻以后的结论总结到一起写在图表旁边能够帮助我们的洞见更深入一层。