好内容自己会引人分享

幸运的是，互联网已经不断拓展并逐步走向成熟。就具备分享力的内容而言，有几种颇受欢迎的新形式就十分适用于品牌推广。其中最主要的形式包括励志类视频、教育类视频，以及向观众释放善意、传达善意（Good Samaritan）的视频。

TED演讲是励志类内容的早期开拓者之一，其主题主要围绕技术（Technology）、娱乐（Entertainment）和设计（Design）三方面展开，这也正是TED名称的由来。TED演讲吸引了不少相关领域的知名人士，其中包括埃隆·马斯克、比尔·盖茨和斯蒂芬·霍金等。TED演讲在引人深思、激发灵感的同时，还经常为观众提供实用的信息和指导方案，有些甚至能帮助人们有效应对常见的困境。

对于具有超级分享力的TED演讲来说，西蒙·斯涅克（Simon Sinek）⁽¹⁰⁾于2009年发布的标题为《伟大的领袖如何激励行动》（How Great Leaders Inspire Action）的视频就是一个极佳的例子。当时，在华盛顿普吉特海湾举办的TED活动上，斯涅克还籍籍无名。视频中的他站在演讲台上，身后只有一个贴了白纸的画架，手中只有一支黑色记号笔。斯涅克向观众提出了一个非常简单的问题：为什么有些人和组织会更具创新性、影响力和盈利能力？随后他引出了他称之为“黄金圈法则”的观点，并以史蒂夫·乔布斯和马丁·路德·金等人为例，揭示了他们之所以能够获得成功，就在于他们都认识到了，人们只有真正了解了某项产品、某个运动和某种理念之后，才会去购买这项产品、参与这个运动、相信这种理念。虽然斯涅克的视频制作成本极低，他只在身后画架上的大白纸上划了几个圆圈，但其中所蕴含的智慧却是宝贵的。该视频不仅获得了4000多万次的观看量，还使斯涅克平步青云，写作事业蒸蒸日上。

教育类的视频无须过多解释，其内容涵盖的范围也比较广泛，包括目的在于教授观众某些特定科目的视频，或使观众对某个主题了解得更加深入的视频。这听起来可能很无聊，但一些十分聪颖的主播已经利用教育类视频，通过极有意思且具分享力的方式，向观众们传递了颇有价值的信息。

由来自堪萨斯的教育家迈克尔·史蒂文斯（Michael Stevens）在YouTube上所创建的科普类频道Vsauce，就能够很好地说明这一点。史蒂文斯想出了如何以既有趣又能引发思考的方式，来深入探索和调查数学、心理学和哲学等领域中一些“非同寻常”的问题。他的视频大多是以问题为标题，例如“黑暗的速度是多少？”或者“如果没有大脑，你能够做些什么？”，致力于以一种具有科学性和创造性的思维来反思我们看待世界的方式。史蒂文斯独具一格的个人魅力使他在全球范围内广受欢迎，2018年，Vsauce频道的订阅用户达到了1300万人。

另一个YouTube热门频道“每天变得更聪明”则是以另一种方式来制作教育类视频的。该频道由一位名叫德斯汀·桑德林（Destin Sandlin）的美国工程师于2007年创建，视频主要以科学的眼光来探索日常生活。桑德林所制作的视频囊括了诸多主题，其中包括文身的工作原理、为什么猫能够在空中翻身以及马桶旋涡方向的真相等。他的视频都极具感染力，并获得了超过4亿次的观看量。

2016年，我的公司超级分享力与饶舌诗人Prince Ea在开展公共教育方面达成了合作，并由此迈出了一大步。Prince Ea的真名叫理查德·威廉姆斯（Richard Williams），是一位语言艺术家，他所制作的视频大多以传递的信息为主导，并且，他在Facebook上已经有很多关注者。我们联手的项目由芬兰能源公司耐思特（Neste）资助，重塑教育是该公司的慈善使命之一。

我们采用的标题十分大胆——“让失败的美国教育制度接受审判”。Prime Ea为此写了一首饶舌诗，标题为《我要控诉现代教育制度！！》（I Just Sued the School System!!），我们还一起拍摄了一则视频，视频中，他作为法庭上的公诉人对美国现代教育制度提出控诉。“陪审团的女士们、先生们，今天我要控告现代教育制度。”他在开场的时候如此说道。

独特的信息，结合大胆的语言和令人惊叹的视觉效果，使这则视频在互联网上产生了巨大的影响。这一视频在互联网上不断被人们转发，最终获得了3.5亿次观看和900万次分享，成为互联网有史以来分享量最多的公益宣传片。该视频的成功证明了，即便是看起来最为无聊的主题，如果能够以有趣的方式来呈现，也可以引发人们的广泛分享。这些成功还意味着，对于公司、基金会和活动家们而言，此类视频无疑是一种新的宣传途径。如今他们能够利用赞助的方式来支持视频的制作和分享，以这种方式来使一些容易遭受忽视的社会问题引起全社会的关注。

只要表达形式得当，教育类的内容同样能够富有活力并具有超级分享力，这也是为何此类视频如今已经成为互联网上增速最快的视频类型之一的原因。

释放善意的视频则是指“好心人”让人感受到善意和爱的视频，这些视频展示了个人或团体竭尽所能来帮助他人、改善他人生活的内容。在过去的几年中，这类视频正逐渐变得热门。

在早期视频中，一个很好的善意视频的例子，是由一个名为“Peace-OnEarth123”的主播在2006年所拍摄的标题为《自由拥抱行动》（Free Hugs Campaign）的视频。在该视频中，一个戴着眼镜、身穿运动外套、脸上长满胡子的年轻人来到一个公共广场上，举着标有“自由拥抱”的牌子。视频中的他尴尬地在人群中走来走去，而人们要么选择无视他，要么就是在与他相向而行、擦肩而过时笑一笑。而当一位老太太停下脚步，对他说了一些善意的话语并给了他一个拥抱之后，人们的反应发生了急剧的变化。一时间，善意的闸门被打开了，每个人都走过来拥抱他，氛围顿时变得既狂野又欢乐。该视频的配乐是一首来自Sick Puppies乐队的歌曲，目前该视频已获得超过7000万次观看，可见一些小小的善举确实可以引起大规模的反响。

我们公司尤其喜欢善意类型的内容，在与现代公司、美国电话电报公司（AT&T）和Adobe公司等品牌的合作中，我们利用该类型的视频取得了巨大的成功。在做过的推广营销活动中，我最喜欢的是我们为Adobe Photoshop设计的活动，活动的重点在于对遭飓风“哈维”⁽¹¹⁾摧毁的休斯敦部分地区受害者伸出援手。我们将视频发布在了Facebook上，标题为《哈维飓风修复项目》（Hurricane Harvey Restoration Project）。由于洪水淹没了该地区许多家庭，导致很多珍贵照片遭到浸泡和破坏，视频中的高中生们使用Adobe Photoshop软件，为受飓风影响的家庭修复或恢复珍贵的照片。随后，高中生们将新裱框好的照片呈现给照片的主人们，看到他们惊讶和欣喜的表情，学生也像他们一样，流下了激动和喜悦的泪水。该视频的观看量一下子飙升至超过700万次，引得全国知名媒体争相报道。我们也通过视频提醒了人们：在需要共克时艰的时候，即便是很小的善举，也能够发挥出巨大的力量。

简而言之，有很多方法可以使内容具有超级分享力。流行趋势总是处于不断变化之中，但是通过研究自己过去的及他人的成功案例，你就可以不断改善自己的策略，并制作出最有可能获得成功的内容，使观众们不仅愿意观看而且想要分享给自己周围的人。

想要在互联网上获得成功，深入理解并利用分享力原则将是你手中最重要的工具。如果你想扩大信息覆盖范围，找到愿意为你的产品或服务投入资金或精力的受众，那么，吸引人们来分享你制作的内容就是至关重要的一步。我们常说，分享力是营销界的不二法宝，因为当人们分享时，就意味着他们在乎、关心。而当他们关心某样事物时，通常就会为之付费。有时你需要对这种方式的有效性抱有坚定的信心，因为收获可能会来得比较迟。这种方式不是冷不丁地将你的信息强塞给别人，而是首先提升人们的互动参与率，然后，再与他们建立起联系。从这个角度来看，超级分享力在本质上其实正好处于传统广告的对立面，我们可以将其称为“反广告”的。广告是一条由品牌到客户的单向道，而分享则是一条多向高速通道，在这条通道中，人们会向自己的朋友们推荐品牌，品牌则通过这种方式来吸引新的客户，不断扩大其受众范围。

如果在阅读完本书之后，你只记住了一件事情，那么我希望你记住的是：打造超级分享力。

打造爆款视频的策略

具有可分享性的3类内容

●励志类视频。在引人深思、激发灵感的同时，励志类视频为观众提供实用的信息和指导性方案，甚至旨在帮助人们应对最常见的困境。

●教育类视频。通过独特的信息，结合大胆的语言和令人惊叹的视觉效果，教育类视频同样能够富有活力并具有超级分享力。

●释放善意的视频。释放善意的视频提醒了人们：在需要共克时艰的时候，即便是很小的善举，也能够发挥出巨大的力量。