二、越来越多的乙方进入甲方，企业培训队伍更专业

很多企业在招聘培训经理的时候，喜欢从培训公司招人。因为培训公司是一个很好的发展平台，接触的都是各行各业的知名企业，从培训公司出来的人一般视野开阔、沟通能力强、吃苦耐劳、有责任心，这恰恰是企业需要的，既熟悉业务又能推动协调培训项目。

由乙方走入甲方的培训经理，有几个特点：首先，他们熟悉培训市场，了解培训行情，一定程度上具备甄别师资好坏的专业能力；其次，人脉广，有很多渠道了解其他企业的做法；最后，他们知道自己想要什么，并为此努力奋斗。

所以，培训机构与企业打交道有时候有无从下手的感觉，论专业没有客户专业，论实践没有客户丰富。我特别喜欢与专业的客户经理打交道，喜欢和朋友做业务。以我的一位合作伙伴为例，她只要有时间就会来看我，聊一下她们的最新动态，说说现在的一些做法，对培训行业的动态如数家珍，和她聊天特别有收获。有时候比我都了解我们的集团公司，这样的伙伴让人信赖，她推荐的项目一般都没有问题。既专业又是朋友，想拒绝都难。