1.2 如何针对不同物品的特性选择不同的采购策略

解读与分析

企业的采购策略有两种：集中采购和分散采购。两种策略有不同的特性和适用条件，企业需要根据不同物品和采购策略的特性，结合企业自身条件进行采购策略的选择。

1．明确两种策略的特性和适用条件

表1-1 集中采购策略与分散采购策略的比较

2．结合企业自身特点进行选择

（1）采购物品的共性要求。若各事业部或下属单位所需原材料或零部件共性很强，则采取集中采购策略更为有利。

（2）地理位置的分布。若各事业部或下属单位分布在不同的国家或地区，各地的商业贸易政策不同、文化习俗各异，宜采用地区性的分散采购策略。

（3）供应市场的结构。若供应商具有市场垄断地位，则应采取集中采购策略，统一谈判并争取与供应商发展成为伙伴关系。

（4）降低成本的潜力。有些原材料或零部件的采购价格与采购量有很大的关系，应集中起来统一订购，以降低采购成本。

（5）专业知识与技能的要求。有些产品的采购需要特定的专业知识与技能，应集中起来由专业采购人员统一采购。

（6）价格浮动的影响。有些原材料（如金属、油品、橡胶、大米等）对政治、经济、环保十分敏感，此时宜集中采购。

（7）客户需求。若客户对本企业所用的原材料或者零部件有指定性要求，为满足客户要求，显然应实行分散采购策略。

在具体采购过程中，企业应根据两种采购策略的特点，结合企业自身的特点进行选择，充分把握好集中与分散的最佳结合点，集、分有度，这对企业降低采购成本，建立通畅的采购渠道，提高采购工作效率有很大的作用。