三、推销观念

推销观念盛行于 20 世纪三四十年代，由于产品过剩，企业想方设法要把产品卖出去，开始注重产品销售及推销的方法和技巧。此时，推销观念产生。

推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，企业必须积极推销并进行大力度的促销活动，以刺激消费者购买本企业产品。换句话说，企业努力推销什么产品，消费者就会更多地购买什么产品。