31　我们决心永不进入信息服务业

我们决心永不进入信息服务业，把自己的目标定位成一个设备供应商。这在讨论中是争论很大的，最后被肯定下来，是因为只有这样一种方式，才能完成无依赖的压力传递，使队伍永远处于激活状态。进入信息服务业有什么坏处呢？自己的网络卖自己的产品时内部就没有压力，对优良服务是企业生命的理解也会淡化，有问题也会推诿，这样企业是必死无疑了。在国外我们经常碰到参与电信私营化这样的机会，我们均没有参加。当然我们不参加，以后卖设备会比现在困难得多，这就迫使企业必须把产品的性能做到最好、质量最高、成本最低、服务最优，否则就很难销售。任何一个环节做得不好，都会受到其他环节的批评，通过这种无依赖的市场压力传递，使我们内部机制永远处于激活状态。这是欲生先置于死地，也许会把我们逼成一流的设备供应商。

——1998年　任正非向中国电信调研团的汇报以及在联通总部与处级以上干部座谈会上的发言《华为的红旗到底能打多久》