9.采购“油水”：为什么说采购是世界上最高级的工作

有了职业生涯规划，就要主动找机会提升自己，比如，可以主动要求轮岗，轮岗到供应链上下游其他环节去，可以在部门里轮岗，也可以在部门外轮岗。举个宫老师自己的例子，我曾在上海一家美资500强企业做采购负责人，有段时间想跳槽。外籍领导问：“宫老师，为什么要离开啊？”我说：“我现在手头这点事儿，花20%的精力就足够了，没有挑战性，没劲。”外籍领导说：“那这样吧，质量也交给你，入库质量检验你来负责吧。”

即使我们不换岗位，还是做采购，一样可以学到很多东西，得到很多锻炼。我们可以利用做采购的“便利”条件好好提升自己。其实，做采购，最好的老师是供应商。

宫老师说，采购工作是个“油水”很足的工作，这里的“油水”不是红包、回扣之类的东西，而是一项独一无二的便利条件。如果一个人一开始什么都不会就去做采购，那么可以先去拜访供应商。你放心，供应商一定会给你从头讲到尾，把所有的事情都说清楚。如果你开始什么都不懂，可以一个问题都不问，一句话也不说，供应商说不定还觉得你很深沉。（笑）第一个供应商没完全教会你，你可以再去拜访第二个供应商，第二个供应商又重头讲一遍，这时候你就可以偶尔问他些问题了。再去第三个供应商那里，就不需要他从头讲了，你可以直接问他问题。问什么问题呢？就是前两个供应商没教会你的问题。第三个供应商肯定觉得：“哇，你好专业啊！问的全是关键问题！”（笑）三个供应商都看了，你就具备了三个供应商的水平，这时候又可以回头去指导第一个供应商，说：你检验的工序不对，你的那台设备最好换成瑞士的某设备……供应商会把你当老师，但其实是他们把你教会了！

宫老师认为，采购是世界上最高级的工作，且看：

CEO（首席执行官）需要懂公司的战略规划，采购一样要懂。因为我们要理解公司的战略，讲给供应商听，希望能吸引供应商跟我们一起发展；我们还要了解供应商的战略，评审分析其跟我们是不是匹配。

财务要了解公司成本，采购一样需要了解。采购也要阅读供应商的财务报表，评估供应商的财务风险，判断这个供应商5年后还能不能继续合作。采购还要能够分析供应商的成本结构。

关于工程技术，采购需要了解产品开发过程，要能参与早期设计。

关于生产，这是跟采购紧密连接的环节，采购当然要熟悉。

关于物流，采购需要熟悉物流解决方案。

关于销售，这是和采购天天打交道的，采购最容易学的就是销售方案。这恰恰是别的岗位很难学到的，因为没有机会。

采购还要懂谈判，懂合同管理，懂法律知识……

所以说，采购是世界上最高级的工作。采购需要的是“杂家”，什么都要懂，要熟悉上面所有环节的知识。“杂家”到一定程度，就是高级专家。

小师妹插嘴

这样看来，采购真的是“全能型战士”，而且采购也完全有能力去竞争更高的职位，比如CEO。

学霸掉书袋

是的，中国一汽集团、上汽集团都有采购出身做集团总经理的，关键是要通过采购工作提升和展现自己的战略眼光和卓越的管理能力。