1.4 赶超战略：PLA模型

将上述三个方面结合起来，就能够清晰地看出华为赶超先行者背后的机制，我们将这三个要素整合为PLA模型（图1-2）。

图1-2 PLA模型

模型中，P（Periphery Strategy）代表赶超路径和方向。从以上分析可知，华为在欧洲采取的赶超路径是“农村包围城市”，先占领低端市场，然后向高端市场转移。L（Dualistic Learning）代表的是华为的“二元学习”机制。它揭示了华为在赶超过程中是如何获得组织能力和竞争优势的，通过设立研发中心和创新中心，华为在探索式学习和利用式学习之间找到了很好的平衡点，既能满足客户的现实需求，又能着眼于发展公司长期的技术优势。A（Corporate Aspiration）代表的是华为的雄心，这是华为能够快速赶超的动力，也是华为最核心的战略资产。它使得华为能够在资源极度匮乏的情况下完成看似无法完成的目标，这种“拼命三郎”的奋斗精神正是华为击败对手的软实力。

这三个要素分别对应着华为在市场、技术和管理三个方面的赶超战略。在PLA模型中，P（对应“市场”）位于上方，L（对应“技术”）和A（对应“管理”）位于下方，这喻示着技术和管理方面的赶超是市场方面赶超的基础。更进一步讲，管理方面的赶超是最基础的，因为只有激发全体员工的奋斗精神和雄心壮志之后，华为才能通过努力学习在技术方面实现赶超，而技术方面的赶超又为华为由低端向高端市场的转移打下了基础。

综上所述，我们将华为的成功归结为“扬长避短，三管齐下”。所谓“扬长避短”是指在其国际化的初期，华为充分利用员工的奋斗精神，以及善于学习、勇于开拓的激情，从而巧妙地避开了自己的短处——市场知名度低、技术落后、缺乏国际经营经验；而“三管齐下”则如前所述，在市场、技术和管理三方面着手，以管理和技术的赶超为基础，最终实现了在市场方面的赶超。华为的成功就在于它能通过有效的管理来凝聚人心，激发员工的奋斗精神和学习热情，一步一个脚印地开拓市场，稳扎稳打，步步为营，实现从“新手”到“冠军”的辉煌历程。