第5章 说话前要经过思考

语言在人们的日常生活当中起着十分重要的作用，但可惜的是很多人都还没有意识到这一点。一般人认为，语言只不过是一种用于与他人进行沟通和交流的工具，根本没有什么技巧可言。

其实，这是人们对语言的一种误解，语言的重要性是不言而喻的：说话得当，它可以作为一种克敌制胜的法宝；反之，自己很有可能会被自己所说过的话拖累。

语言的重要性

所谓“说出去的话，有如泼出去的水”，不可能再收回。所以我们在说出每一句话之前，都必须要认真经过大脑的思考，适当的说话技巧往往可以帮助我们少走很多的弯路。

在一片茂密的原始森林中居住着一只狐狸，一天，狐狸在林中觅食，突然发现了不远处有一只野兔。狐狸暗自高兴，慢慢地朝着野兔靠拢，心想着今天晚上终于可以饱餐一顿了。

正当他专心致志地想着怎样将野兔纳入腹中的时候，一只老虎从林中闯了出来并按住了狐狸，狐狸极度恐慌，在它的奋力挣扎之下，终于挣脱了老虎的爪子，于是奋力蹦跑，老虎眼看着到嘴里的食物又挣脱了出去，于是也极力追赶。

双方就这样僵持着，狐狸在前面蹦跑，老虎在后面紧追，后来，狐狸躲在柴草内，终于摆脱了老虎的追赶。令狐狸感到沮丧的是，尽管它逃过一劫，但是它的后背被老虎扯下了一大块皮肉！

更糟糕的是，狐狸刚从柴草丛中出来，从它的侧面突然又来了一个猎人，狐狸心想这下肯定完蛋了。

但是令狐狸万分惊喜的是，猎人见到伤痕累累的狐狸之后，非但没有朝它开枪，反而把它送回了家。对于猎人的这一举动，狐狸非常感动，于是便诚恳地留下猎人在它家里住了几天。

猎人临走前，狐狸又诚恳地说：“由于我受伤，所以这几天没有认真的招待你，让你受委屈了。如果您感觉我有什么不好的地方，我真诚地希望您能够提出来，我也好改正。”

猎人回答狐狸说道：“其实你已经做得很好了，这里的饭菜很可口，酒也很香，但是我受不了你身上的臊臭味，希望你以后多洗澡。”

听完猎人的回答，狐狸顿时满脸通红，但是猎人没有察觉到狐狸的难堪，心安理得地离开了。

猎人仍然经常在这座茂密的森林里以打猎为生，一年后的一天，猎人在山上打猎时踩到一块很滑的石头，从山坡上滚了下来，伤势很重。

周围一片幽静，根本没有人的踪迹，正在猎人处于绝望之际，从不远处跑来了一只狐狸。猎人以为这只狐狸把他当成了猎物，正准备闭眼等死，却突然听见了狐狸问道：“你受伤了，恩人！”

猎人以疑惑的眼光看着眼前的这只狐狸，他缓慢地说道：“哦，我记起来了，你就是我一年前救过的那只狐狸，现在怎样了，一切可好？”

狐狸缓慢地回答道：“谢谢您的关心，身上的伤口是好了，可是您留给我的那句话会令我伤心难过一辈子。”

猎人不知所措，问道：“我的那句话？”

狐狸回答道：“您大概忘记了吧，您在即将离开我家里的时候，说我身上的臊臭味令你难受，难道您不知道这种气味是我们狐狸与生俱来的吗？难道你们人类说话的时候专门揭人家短处的吗？”

猎人回想起来，终于意识到了自己的错误，于是他充满歉意地对狐狸说道：“对不起，以后我一定注意自己的说话方式。”

狐狸看了看猎人身上的伤口说道：“看在您真诚认错的份上，我送您回家吧，记住下次不要再这样说话了。”

在我们的生活当中，很多人说话就是喜欢直言直语而根本不顾及对方的感受，这种人是会得罪很多人的，也不可能交到很多真心的朋友。

记住，我们在指出别人的缺点的时候，一定要尽力避免直言直语，有时候婉转言语往往可以收到比直言直语更好的效果。

学会先思后说

说话是一门学问，我们要学会先思后说。不仅如此，一些不必要的词汇字语尽量少用甚至不用。在与人交谈之中，千万要谨记不要老把“我”字挂在嘴边。

如果仔细观察，我们会发现在我们身边很多人在与人交谈过程中总喜欢将“我”字挂在嘴边，其实，这对与人交往是不利的。一个总喜欢将我字挂在嘴边的人，会给听者留下很自私很狭隘，很没有团队协作精神之感。

所以，在与人交谈的过程当中，尽力避免出现“我”字是十分重要的。如果一个销售员在推销产品的过程中总出现“我”字，那么他肯定不是一个优秀的推销员，也不可能成为一个优秀的推销员。

在与别人交谈之时将“我”字变成“我们”最少可以收到两个方面的效果，一是会显得说话者很有涵养、很谦虚、对对方很尊重。二是对方心里听到这样的词心里会很舒服，愿意继续与你交谈。

某市一家大型中外合资企业发出招聘信息后，一天之内收到简历应聘者高达几百人，但是企业只需要一人，于是在应聘者之间展开了激烈的角逐。在经过第一、二轮的刷选下，企业管理人员留下了两个人进入第三轮。

第三轮面试由公司董事长亲自主持，他给这两位应聘者出了一道这样的题：“设想这样一种情形：某一天，你们两人相约一起开车去进行森林探险活动，但不幸的是车子在中途抛锚。

这里荒原几百里没有人烟，不可能寻求得到他人的帮助，你们两人只有四样东西可以选择，这四样东西为：刀、帐篷、水和绳子。在这种情况之下，请你们两人从这四样东西中选择适合你们的东西。”

第一位面试者答道：“我选择刀、帐篷、水，绳子。”

董事长问他道：“你觉得刀在这种情况下最重要吗？”

这位面试者回答道：“正是在这种情况下，我才最需要安全感，有刀握在手里，万一别人想谋害我时也可以自救啊。”

第二位面试者回答道：“在这种情况下，我们两人都离不开水、帐篷、刀、绳子。”

董事长听到这位面试者的回答后，微笑着说道：“说说你的看法。”

这位面试者接着解释说：“刀是路上必不可少的物品，当我们遇到不好走的路时，可以用刀开路；虽然帐篷只有一顶，只够一个人睡，但是只要我们两个人协商好，我们每个人仍然可以睡上好几个小时；尽管带的水很少，只够一个人用，但是如果我们尽力节省点用，仍然是可以渡过危机的。”

这位面试者刚刚回答完，董事长就走到他的身边对他说道：“恭喜你，你已经被录取了。”

这就是经常将“我”字挂在嘴边的人的后果，一个以自我为中心的人，往往有着强烈的表现欲望。他们无论什么事情都抢着去做，但是一旦做不好之时，便会将责任全部推到别人的头上。这种人令人生厌，是没有人愿意与这样的人为伍的。

尽管“我”和“我们”之间只有一字之差，但是效果却是天壤之别。其中最大的差别就在于听者的感受，人们一听到“我们”这个词，就会倍感亲切，有着被人尊重的感觉；但是一旦听到“我”字，就会从心底对你产生反感，从而对你提高防范心。

一个聪明而又善于与人交谈的人在与任何人说话时，都会把“我们”挂在嘴上，从而在社交上获得一次又一次开绿灯的机会。