更新时间：2024-07-25 16:09:34
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内容简介
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推荐序
前言
第一篇 观念
第一章 股票投资背后的商业竞争逻辑
一、股票投资的表象与本质
炒股和投资的本质区别
股票的本质是企业股权
案例：格力电器的长期投资价值
投资就是投好公司
二、企业的本质就是打造品牌、创造顾客
成果只存在于企业外部
企业通过品牌连接顾客心智
三、品牌战略成为企业商战的核心战略
正确理解企业战略
商战的基本单位是品牌
品牌是衡量经济体强弱的直接标准
强势品牌是企业最宝贵的资产
第二章 以定性统筹定量的股票投资分析
一、定量分析的作用及局限性
技术分析是表象分析
定量分析的作用
定量分析的局限性
二、定性分析是投资决策的主导
从现象分析回归到本质分析
以定性分析统率定量分析
定位理论是解决商业矛盾的方法论
第二篇 理论
第三章 品牌的本质在于定位
一、理解品牌的本质
品牌的表层含义
品牌的本质含义
二、品牌在顾客心智中完成注册的理论根据
第一阶段：USP理论时代
第二阶段：品牌形象理论时代
第三阶段：定位理论时代
三种品牌理论的逻辑共性与内在关联
第四阶段：定位理论主导下的融合阶段
案例：瓜子二手车广告战中品牌理论的融合运用
三、定位理论的假设、根据、基石、贡献和步骤
一大假设：产品同质化
两大根据：外部成果、选择暴力
一大基石：心智规律
三大贡献：心智战场、品牌主体、品类思维
四大步骤：竞争研判、明确定位、支撑定位、占据定位
四、定位之“位”：生态位与心智位
位置：资源的流量入口
位置公式：位置=生态位+心智位
案例：美团点评的生态位与心智位
第四章 定位的本质在于心智和竞争
一、外部思维导向
内外部思维的错位
定位存在于客之观中
使用内部思维最易犯的错误
案例：柯达发明数码相机却败于数码相机
二、品牌竞争的本质是心智之争
心智是人脑结构及其认知系统
事实就是顾客心智中的认知
心智的共性与差异
案例：足力健开创老人鞋品类
“心智阶梯”原理
定位理论打开消费者决策“黑箱”
品牌凭借定位夺取“心智资源”
三、定位三角
心智和竞争不是“二”，而是“一”
找准竞争对手是定位的前提
对手在品类内还是品类外
案例：先锋电器品牌战略的定位三角分析
四、心智模式三定律
心智模式是定位理论的基石
心智模式目前的几个主要版本
心智模式是一个有层次的系统
心智第一定律
心智第二定律
心智第三定律
案例：“数一数二”原则及应用
五、从差异化到第一
为争夺选择权而差异化
成为第一胜过做得更好
第五章 从战略层面看投资对象
一、商战的原则、模式与战场
兵力原则
防御优势原则
四种战略模式
案例：瓶装饮用水品牌商战分析
以心智战场统筹物理战场
心智战场的作战地图
二、有效战术驱动战略
运营效益不是战略
战略的核心是定位
有竞争力的心智切入点
三、聚焦成就定位
专家型品牌强于通才型品牌
失焦意味着失去获客能力
单焦点多品牌战略模式
案例：通用汽车品牌定位战略调整
